作者亚德里安.斯莱沃斯基这本《需求》我从很多商业课上有听过介绍。知名度很高，我也一直很期待看这本书，现在看完以后还是挺震撼的，作者把需求关系分析的非常透彻，给我指明了方向。
第一部分打开需求的黑盒子，需要把所有的时间和精力都投入到对人的了解上。每个独一无二的需求故事都有着同样的起点：一个人，一个问题，一个点子。需求常常是由一类特殊人才创造出来的。
第二部分，成功创造需求的6大关键。一.魔力：创造无法割舍的情感共鸣。在需求的世界里，根本没有必然可言，你完全可以为顾客提供他们当时不具备的选择。做第一个创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。魔力=卓越功能*情感诉求。形成魔力的6大行为方式：1.伟大的需求创造者，能减少或消除产品与服务中的不便，昂贵，令人不快和厌烦的种种问题。2.伟大的需求创造者懂得如何调动起客户情感上的兴奋度，来强化卓越的产品性能。3.伟大的需求创造者，为每一位员工赋予创造需求的力量。4.伟大的需求创造者，拥有足够的胆识，能够认真听取顾客的建议。5.伟大的需求创造者总是孜孜不倦的试验者，若想创造出一款魔力产品，仅凭一次性的努力远远不够。6.伟大的需求创造者对其自身的独特性备加保护。
二，麻烦，解决顾客没开口告诉你的困扰。每个没有必要存在的步骤，每个引起用户失望的结果，都是麻烦地图上的一个摩擦点，而每个摩擦点正是代表着一个创造新需求的机会。无论在哪个领域，对于尚待实现的潜在需求而言，麻烦都是最先出现的提示线索和最早的闪光信号，需求，以解决顾客问题为中心，而不是满足需求为中心。
三，背景因素，看似无关的因素左右产品成败，成就或摧毁一款产品的力量，通常隐藏在你看不见的地方。每一个附加的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的部件，都会决定一款产品的成败。由背景因素构成的基础设施与消费需求之间，是共同成长，相互依存的关系。
四，潜发力，让潜在需求变为真正的需求，人们的购买决定在很大程度上受控于惯性、疑虑、习惯和冷漠。需求就像用钥匙打火发动汽车一样，在激发力的驱使下，一拧就着。激发力，商业设计中至关重要的一环，它可以让冷淡的骑墙派变得热情，并最终自觉自愿地成为魔力产品的客户。
五，45°精进曲线，缓慢的改进就等于平庸，以强大的45°角度向上攀升，甩开模仿竞争者，只有快速迭代才能将创造需求的赢家与落败者区分开来。只有每个人都成为需求的协同创造者，才能实现真正陡峭的提升力。
六，去平均化，一次增加一类顾客，要设计出一款能满足所有客户的产品，永远都是浪费时间和金钱。用准确的眼光，抛弃评论客户的迷思，破解令他们心动的关键，了解他们的购买欲望，方式和心理价格，那么，明天的客户必然存在于某个地方，随时等待被发现。
第三部分完胜市场就在产品发布跟产品组合。
第四部分，未来需求在哪里？科技创新是创意需求的根基。
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