雷军
雷军曾说过，做事情要“顺势而为”，也因此，他创立了顺为资本。
这里的趋势，笔者理解为：
新的正在增长的，未被市场满足的需求。
趋势红利
这种在成长的，未被满足的情况，可以解读为趋势红利。但是提“红利”这个词，到底意味着什么呢？
笔者早期的理解，还是停留在说：市场在增长，需求没被满足，生意比较好做，容易成功。但是背后的逻辑，没有进行过深挖。今天从流量成本的角度，来探讨一下这一块。
什么是流量成本？
就是获得一个潜在客户的成本。
这里的潜在客户，并不是实际产生了消费的客户。如果是实际消费的客户，还涉及到潜在客户到实际客户的转化率。
即
有效流量（实际消费客户） = 流量（潜在客户）x 转化率。
例子：包子铺
假定你在地铁口开一家包子铺，月租金一万元，一个月可能有5000人到你的店里消费。
那么流量成本就是：10000 / 5000 = 2元/人。
如果实际消费是1000人，平均消费是10块钱，那么有效流量是1000人，转化率是20%，一个月是一万块钱的收益。这个生意没法做了。
这个时候，你要么提升转化率，要么把客单价做上来，要么就把潜在客户数进一步做大，否则就关门大吉，早点止损为妙。
这里的红利强调是未被满足的需求，那么按照经济学的供求关系来说，就是供不应求。比如上面说的包子铺，假定商铺是在地铁通到这里之前就租了，而且租了10年。那么之前的成本，很可能不是一万，可能只有1000块。那么这个时候，就有了流量成本的优势。
案例：小米
小米线下体验店
初期小米利用线上渠道，构建用户口碑，产生用户传播的用户红利，将获客成本降低至几乎为0。同时，又因为中国移动用户人群在不断增长，智能手机市场的需求红利一直持续到了2016年。仅仅靠线上，小米就能获得不错的增长和营收，也成为业界的神话。
但是近几年，线上流量成本越来越高，线上的流量成本急剧上升，小米也宣布开始要做线下店，拓展新的低成本流量。
红利的好处
（1）供不应求，流量成本低；
（2）供不应求，有定价权，价格可以更高。
当有市场红利的时候，选择很少，获客成本低，即流量成本非常低。当没有红利后，供给充足了，这个时候，公司需要花在营销上的成本，就会大幅度上升。现在，就连苹果也在到处做广告了。
有红利，大家都有肉吃，没有红利，其实就是抢对手的肉吃。付出的成本可想而知。
总结
市场红利就是市场的不饱和，供不应求的阶段。这个时候，利用好红利，能有效降低流量成本。流量成本低，还有一定的定价权，利润自然就更高，赚钱要容易许多，也就更容易取得成功。
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