导语:什么才是销售呢?很多人说:一级销售是推销产品,二级销售是推销服务,三级销售是推销自己。不管你是用哪种方式做销售,如果你成功了,你的推销方式就是正确的,所以各说各有理,没有办法统一什么才是真正的销售。不过我今天给分享一个小案例,什么才是真正的销售,让你彻底销售的本质!
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经典案例分享:
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么,销售卖什么?
1、针对陌生客户卖的是礼貌
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2、针对老客户卖的是热情
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3、针对急性子的客户卖的是效率
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4、针对节奏慢的客户卖的是耐心
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5、针对土豪型客户卖的是尊贵
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6、针对穷的客户卖的是实惠
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7、针对豪客型客户卖的是仗义
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8、针对时尚型客户卖的是潮流
9、针对小气型客户卖的是利益
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10、针对享受型卖的是服务
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11、针对挑剔型客户卖的是细节
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12、针对犹豫型客户卖的是保障
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13、针对随和型的客户卖的是认同感
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这才叫销售!
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