阿里铁军第六章

知人者智，自知者明。阿里铁军的成长就是通过不断地审时度势，建立可持续的发展机制获得的。

在与劲敌“环球资源”相遇时，中供能够同时看清敌我，能够看到对方的优势——更专业的网页制作，高端大气上档次的配套杂志，也能看到对方的劣势——杂志业务会限制它的发展，在价格方面，也给阿里留出了很大的空间。阿里也正是认清自己要的做的是互联网业务，所以无所畏惧，通过朴素和勤奋的服务拿下一单又一单。

同时，在这个过程中，阿里建立起了无与伦比的企业管理体制，包括：

1、销售线索重新分配体制，让新员工和老员工都更加有工作切入点和工作重点。

2、分享机制，因为团队要快速复制，就要建立共享机制，同时分享是最好的学习方式，最有利于团队成长，从解决反对意见入手，解决信心问题。

3、指哪打哪的区域调动机制，让一个有客户积累的销售调动，听起来很不可思议，但铁军就可以不计较利益，一次次适应新的环境，克服各式各样的困难，无形中团队收获了极大的成长。

阿里铁军的执行力、凝聚力值得人钦佩和学习，他们真正将文化的力量践行到极致，这给我们恒天人很大的启发，团队是由个体组成，个体反过来为团队增荣光，团队和个体拧在一起干，收获的自然是成长和成功。