我读，我思

我读：普天之下，让他人为你效劳的方法只有一个。你不相信吗？真的只有这一个——让对方心甘情愿地自发去做。

请记住，除此以外，别无他法。

想要别人的手表，你当然可以直接拿枪抵着他；想让员工配合工作——表面上配合——你当然可以用开除威胁他们；想让孩子听话，你当然也可以责骂或是恐吓。但是这些粗鲁的手段所引发的后果不言而喻。

我思：生活中，我们很多人在想要得到自己“想要”的时候，是不愿意在让别人“心甘情愿”上努力的。

有的为了达到自己的目的，连哄带骗，有的甚至直接采取粗鲁的做法，比如书中所说的，拿枪抵着别人获得手表；用开除威胁不配合工作的员工；责骂或是恐吓让孩子听话。

采用粗鲁手段的结果，我们可想而知，而连哄带骗，或者用其他手段，可能你也会达到目的，获得了自己想要的，但一旦被别人发现，你失去的一定会更多。

就在前几天，我亲身经历了一件很不愉快的事。

一个推销酒的业务员，想让我签下一款低端酒2022年年销20件的合同。

她一来，就抛出诱人的条件，说签下这个合同，不仅可以享受优惠政策，还可以参加他们公司的年会，而年会送的礼品酒，价值几百元。

当时，其实我真心没有被诱惑到。我犹豫的，一则这款酒我还有较多的库存，二则我以为签下合同跟着就会让进货。而年关将至，准备的年货已经让店里拥挤不堪，再来几件酒的话，根本放不下。

业务员听了我的犹豫，告诉我完全不是问题，反正一年进够20件酒就可以了，签下合同是不用马上进酒的。

想了想，反正都要进货，何不趁现在最优惠的时候预订呢？对于做零售的人，靠的就是蝇头小利的累积。

欢欢喜喜地签下合同，也得到了他们公司年会的一盒礼品酒，（价值可能不超过200元）。可在参加完年会第二天，居然有师傅送来5件酒，说是年会订的。

赶紧打电话向参加了年会的先生求证，得到他并没有订酒的回答。

这下，我心里真的说不出的气愤。

我已经很清楚地表明不愿签合同的缘由，她也很明确地表示了不会马上订货的。为什么会这样呢？

联系业务员，她说，他们公司的年会就是订货会，公司规定每个商户必须要订5件那款酒。

她把自己没有做到的工作——向我说明签合同的条件，直接甩锅给了他们公司。

而我呢？根本不会认为是他们公司的问题，我想到的，就是她为了完成一份合同的任务，而无耻的以隐瞒、欺骗我来达到目的。

那种被欺骗、被隐瞒地感受，真的让我难以接受。

如果不是先生劝着，我会让她马上拿来合同撕毁，我不会占她一点便宜。

本来，20件酒并不是问题，我签下合同，也是我和她双赢的事，可她闹出这么一出，心里一下就对她失去了信任和反感，以后我断然不会接受她的推销了。

我拒绝她，有的是业务员上门，现在的零售行业，最不缺的就是业务推销。而她失去我这个客户，不是一次、两次的损失。

那个业务员的行为，就是只想着自己想要的（完成一份合同任务），用粗暴的行为（欺骗、隐瞒）来达到了目的。殊不知，事情拆穿后，我成了她永久地损失。

我想要的，其实很简单，就是近段时间不安排进货，我没地方放。可惜，她根本没到。