快销品类市场开发需要建立渠道网络，而建立渠道网络则需要经销商作为支撑。很多销售因为前期没有调查好市场，没有选对客户，导致后期市场进度缓慢或停滞，造成很大损失。
今天就主要介绍如何选择客户，选择什么样的客户才能实现利益最大化。
很多销售在开发市场的时候，没有经过系统的调研市场，就直接去找客户，然后谈判，这样不仅前期因不了解会有各种难度，也会因为对这个经销商缺乏了解，导致无法对市场进行全面布控。更有甚者，他们故意占你品牌，导致整个市场完全停滞。
我们认为开发市场是一项非常严谨的事情，他有一套行之有效的程序。开发任何市场之前都必须进行详尽了解，调查。这个调查就包括对经销商的摸底调查。对这个经销商的摸底排查，可以走访一些终端客户了解，因为他们都是由经销商供货，对经销商可以来说是比较了解了，在这里可以获得一手资料。另外，我们还可以通过拜访经销商，通过经销商来了解经销商，这个方法也非常实用。最后，有时候我们在一个市场能够认识其他厂家的业务，比如你是做饮料的，他是做食品的，你可以通过这个业务来对一些经销商进行了解。这个要求我们细心，善于做沟通。
当你真正开始选择一个经销商的时候，是有一个参考标准的。我们经常会说某某是非常优质的一个客户，那么，优质在哪里呢？首先，这人必须要有干劲，有激情，有野心，勤奋，是一个想做事的人。第二，他是一个有能力的人，有经济能力，有业务能力。第三。人品要够格，不会中间给你摆一下子。第四，口碑要好，别人认可他。第五，要认可公司的产品和理念。
这一般是我选择客户的标准，当然，没有十全十美的客户，不一定要具备所有的条件，要根据个人和实际情况进行针对性的选择。
选择一个好的客户，会让你开发市场很轻松，也能够提升你开发市场的速度。
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