猎云网（文/郑桂兰）
企业服务还是一个刚需，并且TO B 市场除了比较受资本关注之外，它的钱也比较好赚。但企业级服务市场在中国处于早期阶段，做小而精的细分领域或许比大而全更容易贴近企业需求。
近来看到一款刚上线不久的产品“行政联盟”，主打企业采购服务。对标的产品是德国公司——Service Parnter One，这家德国公司在去年6月份获得了1千万美元的投资。
行政联盟一端连接实物或服务供应商，为其提供分销渠道；另一端连接中小企业行政人员，为其提供以企业采购为主的一整套行政工作解决方案。
对于这款产品，先抛开是否符合企业需求不谈，我们首要关注下它的市场份额。行政联盟创始人杨若冰认为，企业行政服务是企业消费的出口，企业级非生产性开支大都在这里，加之全国有超过2千万家中小企业，市场规模达到了4000亿，根据这个市场情况，杨若冰很自信的觉得自己会在这个领域有所建树。
而从需求层面来说，做企业行政服务不同于做传统电商，企业行政关注服务的“整体性”和“过程能力”。需要围绕行政岗位的角色需求，提供基于这个角色的完整服务，所以采购服务不仅需要电商还有SaaS和社群的成份在内，同时还因为需要注重服务过程，加上交易周期较长，它也强调服务的“过程能力”。
因需定制，行政联盟目前走的是“基于社群的服务交易型平台”的战略路线，这里面包括了4个模块：
我要：作为服务呼叫的入口，用以建立行政人员的对呼叫模式的依赖；
采购：集成了十几项行政所需的服务内容，在去中介的基础上并对交易过程进行创新再造；
工作：融合了行政人员的办公需要，如经验帮、团建帮、备忘、报销等；
行政社群：为整个系统提供了业务生态环境，从过程能力来看，可以贯穿从需求收集到阶段性支付、交易跟踪、验收货、最后报销的过程。
在运营层面，行政联盟以社群运营为基础， 为中小企业的企业行政女生打造”行政之家”。对外的推广主要是拓宽与创客空间、产业园的合作渠道。在供应端则是建立供应商资源池，为池内伙伴导流订单；而目前的营模式主要是平台将抽取交易货款的6%～7% 作为佣金。
据了解，行政联盟已于去年12月份上线，注册企业用户超过600名，目前主要基于深圳市场开展业务，希望把它作为样板城市，计划在今年中旬复制到广州继而发展其他城市。
团队方面，总人数7人，技术人员为主。创始人杨若冰为连续创业者，曾就职于华为。另据悉，行政联盟目前正在寻求天使轮融资，更希望有行业资源为项目提供支持。
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