究竟是什么决定了命运？

究竟是什么决定了命运？

恒生资管集团  副总裁    何伏

面对重要选择，我们常常感到迷茫、纠结。为什么?每一个选择都可能是命运的巨变，怎能轻易做出抉择？

励志的故事很撩人，哲理的名言一点就通，鸡汤的美文直抵人心，看似条条是出路，却处处路不通，能缓解一时情绪上的焦虑和无助，但现实的问题一个都没有减少，也没有一个问题处理起来会变得更容易些！

人生最不幸的事也许就是：你身边没有有智慧、有远见的朋友，使你终日碌碌无为、平庸度日而不自知。

我的产品明明很好，却卖不动；别人的产品一般，却销售火爆。

我的能力明明很强，却得不到领导认可；那个能力不如我的人，却被重用，工资是我的三倍。

我明明更爱那个女孩，她却对我爱理不理，反而投入渣男的怀抱。

有时我们会暗想：顾客、老板、女孩，你们是不是眼瞎啊？以后有你们后悔的时候。

可实际情况往往是，顾客、老板、女神，选了不如你的另一个，并没有后悔。你的产品依然卖不出去、领导对你的评价依然不高、女孩依然把你当成空气。

为什么会这样？

能力很重要，它决定了你的价值，但是真正决定你命运的却是圈子。

有时候你的能力如何并不是很重要，重要的是你认识谁。

同时有可能是，你没有意识到三种价值的区别。

我们经常会说一个产品或服务（以下统称为 " 产品 "）有没有价值、有多大价值。实际上，" 价值 " 这个词太笼统，它可以细分为三个层次：期望价值、体验价值、实际价值。

举个例子，某公司推销一个培训课程，宣称能帮你提升销售业绩，你看了广告以后，认为课程特别有价值，这叫 " 期望价值 "。消费者在体验产品之前想象的价值，叫 " 期望价值 "；

你交了钱去上课，老师讲得非常好，你听了热血澎湃，觉得这个课太值了，这叫 " 体验价值 "。在使用产品之时感受到的价值，叫 " 体验价值 "；

你听完课之后回到公司，信心满满地用老师教的技巧去做销售，结果发现一点用都没有，太不值了，这叫 " 实际价值 "。产品实际上对消费者起的作用，叫 " 实际价值 "。

任何公司做任何产品，都必须让产品具备这三种价值的一种或几种，不然产品就卖不出去，公司也就倒闭了。

而要让产品具备三种价值，分别需要付出相应的成本。

这时候，问题就来了：你选择哪一种价值？

每一家公司，人员、资金、时间都是有限的，往往只能重点用在一种价值上面。不同的公司会选择重点做大某一种价值，这个选择，也决定了企业的风格。

你开一个水果店，进了一批不好吃的水果，你需要决定是扔掉或降价处理、还是挂个 " 甜过初恋 " 的牌子赶紧卖掉——前者是选择实际价值，后者是选择期望价值。

你开一个培训机构，发现课堂上讲多了干货，学生就不喜欢；而多讲些笑话，他们却喜欢得不得了。你需要在 " 对学生真的有用 " 和 " 学生觉得开心 " 中间进行抉择，前者是实际价值，后者是体验价值——这两个区别可能决定你生意是好还是坏。

你做了一家咨询公司，打广告把自己吹得天花乱坠，有企业慕名而来，花 500 万请你做咨询，你一看，这个企业面临的问题是你解决不了的。但是，你为了完成项目，搞了热闹的内训，用了很多花哨的图表、完美的理论和充足的最佳实践案例，交出了漂亮的 PPT，客户赞不绝口。但你知道，其实对企业发展屁用都没有——这是在无法交付实际价值的情况下，选择了做大期望价值和体验价值。

一个人面对世界上种种事情的处理态度，所依据的正是他的信念系统；一个人的思想、情绪和行为，都受到他内心信念系统所支配；信念系统其实可以分开为信念、价值和规条；不同的企业，不同的人，在不同的阶段，可能会采取不同的策略。

可能有些朋友会认为，我不是企业家，不开公司，这三种价值对我没有意义。其实，对于普通人而言，我们也会常常面临三种价值的抉择，我们的工作和生活，常常需要在三者之间取舍和平衡。

在艺术史上，很多画家、作家，潜心于创作，却不懂得营销，虽然死后大放异彩，但生前却籍籍无名、潦倒一生，如梵高、曹雪芹，皆属此类。

现在的自媒体领域也是这样，有些公众号作者不追热点、不哗众取宠，一心只想着写一些对读者有用的干货文章，往往发展就比较慢。

在事业上，有些人工作能力很强，却不会推销自己，所以找的工作一般。入职后，他可能做了很多非常有价值的工作，却不会在老板面前表现，尤其不会表功，所以升职加薪比较慢。那些善于 " 忽悠 " 和表功的人，可能实际能力和贡献要稍逊一筹，但是找工作和升职加薪都更容易。

在生活中，有些人明明条件很好，却穿着老土、言语无味，从而被女孩子嫌弃。好不容易谈了恋爱或结了婚，明明他很爱对方，也为家庭做了很多贡献，却忽视了一些仪式感、甜言蜜语和关心体贴，让对方感受不到他的爱和贡献。相反，有些 " 硬条件 " 更差的人，却善于打造良好人设，营造浪漫氛围，很容易获得女孩子的欢心。

做人和做企业一样，只有实际价值是不行的，你还得学会营造期望价值和体验价值。

因此，" 是金子总会发光 "、" 酒好不怕巷子深 " 这些话，其实是不对的。金子不会自动发光，酒香不会自动传到巷子外面，它们的价值需要通过销售和体验，才能传递给用户。

对于普通人还有特别重要的一点，就是我们在求职时，一定要看清楚公司和老板是什么风格。企业的价值观，就藏在这三种价值里面，它们会决定你在企业的生存状态。

如果你是一个特别擅长创造期望价值（销售）的人，却去了一个只注重实际价值的公司，那么公司给你的钱，肯定达不到你的期望目标。你也会觉得老板是个傻逼，很多钱明明能赚却不去赚。

如果你是一个特别注重客户感受的人，却去了一家不重视体验价值的公司，那么你会过得非常心累，常常会因客户不理解的质疑或投诉，而倍感尴尬和委屈。你也会觉得老板太顽固太呆板，不尊重客户的体验，不照顾员工的感受。

如果你是一个希望对社会产生价值的人，却去了一家只注重期望价值的公司，那么你会过得非常痛苦，觉得自己整天在忽悠人。你也会觉得老板是个骗子，什么钱都敢挣。

所以，最好是去到和自己价值观比较契合的公司，这样，你和领导的理念冲突会少很多，烦心事也会少得多。

创业者选择合伙人，企业招员工，也要选择价值观比较一致的，这样整个团队才能往一个方向使力，不至于每天闹别扭，内耗不断。

老实人做企业很吃亏，容易把自己做死，因为太注重实际价值，而忽略了期望价值和体验价值，所以，他们应该学着点怎么推销自己，怎么揣摩客户心理。

会忽悠的人起步容易，但是瓶颈也很明显，做到一定程度就怎么也上不去了，就是因为产品的实际价值跟不上。所以，他们必须得转型、升级，才可能突破瓶颈，继续发展。

生活中，和谁在一起的人真的很重要，甚至可以改变你的人生，决定你的未来。

古时候孟母三迁，为了给孟子一个好的学习环境，不惜牺牲自己。

这个说明和谁在一起真的很重要。如果你想变得聪明，那么你必须和聪明人在一起，你才会更聪明；如果你想成为成功的人，那么你应该和成功的人在一起，你就一定会成功。

和什么样的人在一起，决定着你将来过什么样的生活？

和什么样的人在一起，就会走什么样的路。

和爱打麻将的人在一起，只会天天沉迷牌桌；

和酒鬼在一起，将终日沉迷于酒肉之中；

和勤奋的人呆在一起，你就不会懒惰；

和积极的人呆在一起，你就不会沮丧；

和靠谱的人在一起，就将会耳濡目染逐渐成为一个靠谱的人！

和智慧的人呆在一起，你也不会蠢到哪里去；

和绝世高人呆在一起，你可能登上人生的顶峰。

如果你想变得聪明，那么你必须结交聪明，你会更聪明；如果你想要成功，那么你应该和成功的人在一起，你成功的机会就会比别人多。

阅读好书，结交高人，是人生中两个重要的事。

曾国藩曾经说过一生之成败，皆关乎朋友之贤否。诸葛亮也曾经写过要亲君子远小人。

你和不同的朋友在一起形成了很多不同的圈子。而有些圈子对你的人生将产生巨大的影响。一个人的真心朋友越多，有难时愿意帮助你的朋友越多，就证明你的价值越高，这些圈子将对你事业起着辅助作用。

圈子有很多种，但是有一些是有用的圈子，有一些圈子却是没用的圈子。

一般人的圈子，聊的是今天赚了多少钱，今晚吃什么菜，没有想过未来；

商人的圈子，聊的是项目，想的是下一年要赚多少钱；

投资人的圈子，聊的是机会，想的是未来几年要赚取多少财富，而不是眼前的一两年；

在智者的圈子里，聊的是付出，不谈论公平，一切都将是那么自然而祥和。

其实每一个圈子。就代表了一种价值观！

你选择什么样的价值观，就选择了什么样的生活，融入什么样的圈子！

价值观决定你的选择，选择决定你的思想，思想决定了你的行为，行为决定了你的习惯，习惯决定了你的命运。

要想改命，就要从打磨价值观开始。

价值观如同人生的罗盘，随着我们的成长，被悄无声息地内置到生命系统之中。由于基因、家庭、环境、社会文化与人生经历的不同，每个人的人生罗盘都不一样。你知或不知，觉或不觉，它都在那里，指引我们在生活中做出方方面面的选择，小到日常琐碎，大到人生抉择。

一个人的行为，深究下去都离不开价值观，这是最底层的逻辑和行为依据。

价值观这个东西，看不见摸不着，它就像空气，你感受不到它的存在，但当它缺失的时候，你就非常难受。所谓价值观，是指一个人对周围的客观事物(包括人、事、物)的意义、重要性的总评价和总看法。在同样有限的生命里，你觉得什么对你更重要，或最重要。

知道什么好，什么更好，什么最好。“什么更好，什么最好”，这两个问题，足以帮你把悬在空中的价值观拉回到地面。

价值观决定了生活与做事的优先级。当你思考关于人生规划、职业规划的问题时，也要站在一个更高的位置--价值观层面来审视自己:到底自己追求的是什么?每天工作是为了什么?工作你对来说意味着什么?你想从工作中得到什么?什么样的人生才有意义?

每个人的内心深处都有一份独特的价值观，它让你只有在某些行为中能体验到真实的价值感，其他行为就不会生出这种感觉。

当你真正找到并确认了自己的价值观，会发现选择其实并不难，甚至可能并不存在。所谓的选择，只是价值观确定之后的自然结果。一切行为的背后，是我们所信仰的价值观。

一个人所能获得成功和快乐的程度取决于他驾驭心态系统的能力，一个人心态里有什么样的信念、价值和规则，就有什么样的成功和快乐，这也是衡量一个人是否成熟的关键性标准。

一个人的大脑从内隐到外显，信念、价值和规则支配了他的思维、情感和行为（准侧），最终转化成智力、精力和体力的聚合能力来操纵一个人的命运走向……

信念决定了价值，价值决定了规则。一个人有什么样的信念就有什么样的价值，有什么的价值就有什么样的规则，它存在着这样的一个逻辑关系：因为……这样……所以……

信念（信奉自己所认知的观念）被赋予了什么，很大程度上它所呈现的世界就是什么。信念是撑起一个人世界的支点，更是决定命运的源点，就像古人王阳明所说的那样：志不立，天下无可成之事，虽百工技艺，未有不本于志者；古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这也就是为什么在各个行业领域中，卓越的精英者只占少数比例的缘故。

大多数平庸的里，一部分人对自己所从事的职业没有清晰信念的目标定位，大事做不了，小事看不起，不是朝三慕四、犹豫不决就是常常半途而废，最终一事无成。

另一部分人，则对自己信念的目标定位比较混沌模糊，不知道自己要达成什么样的目标结果，也就无法认清自己存在的价值意义在哪里，继而难以投入足够持续的激情和动力为自己的梦想“如切如磋、如琢如磨”死磕到底，最终沦为平庸，难以自拔。

信念是为了欲望而生，价值是为了激情而活，规则是为了理性而存在。诚者自成，不诚无物！世间万象，万法归一，始于心缘，唯心所现，唯识所变！

2019年12月22日（冬至）  于香港维多利亚港