（1）
我和朋友A，身边都有一个这样的朋友，神粘人，屁大点的事都要求助你，有时候巴拉巴拉和你说，我遇到这个问题该怎么办，然后我们白眼翻出天界，心想，如果你在我面前我恨不得打死你，这个问题，和你上次问的问题，和你上上次问的问题，有什么区别呢？
开始我们还会在彼此面前吐槽自己身边的这个朋友，到后来就认命了，都是自己的错，自己狠不下心来，藕断丝连给了对方这样的期待。
就像是一个恨铁不成钢的妈，一边吐槽你怎么这也不会，那也不会，然后一边帮他分析问题，帮他把问题搞定。
是我们自己，在这段关系里，给了对方，你可以依靠我的错觉期待。
（2）
再来说说销售，自己很庆幸，在保险行业的这段期间，从来没有客户和我提过便宜点，返佣的事情。
当客户提出这个需求的时候，也许不只是客户的问题，而是你们的这段关系，你对自己的定位出现了问题。
如果你给自己的定位是专业，是提供解决方案，对方觉得好，可以，自然就成交，觉得不行，也不会讨价还价，而是换一个人咨询。
如果对自己的定位是一个卖产品的，你要不要？ 不要这个要不要换一个看看？ 再不行给你便宜点？ 那就不要怪客户和你讨价还价提返佣了。
（3）
在电影《打坏狐狸的故事》里，狐狸从鸡舍里偷了三个鸡蛋，本意是要等小鸡孵出来以后吃了它们，结果那三个小鸡一出生，就跑到狐狸跟前喊“妈妈”。
“妈妈”这种巨大的角色期待让狐狸根本没法吃它们。后来，狐狸就真的承担起来保护它们的角色，变成了它们的妈妈。这就是角色期待的神奇力量。
人生如戏，有时候扮演一个角色的时间太长，入戏太深，就会把这个角色当成唯一的自我。
而高情商的人，大概是能够在不同的角色中去进行切换，同时找到一个让彼此都舒适的状态吧。
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