在《墨菲定律》中， “沉锚效应”指的是人们在对某人某事做出判断时受第一印象或第一信息支配，第一信息就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
先给大家分享一个案例。一个穷人为了维持生计，要把一副字画卖给一个收藏家。穷人认为，这幅字画至少值20000元，而收藏家从另一个角度考虑，他认为这幅字画最多值30000，这样如果能够顺利成交，字画的成交价格会在20000至30000元。
如果把这个交易的过程简化为：由收藏家开价，穷人选择成交或还价，如果收藏家同意穷人的还价，交易顺利结束，如果收藏家不接受，交易也结束，买卖没有做成。
这是一个很简单的讨价还价问题，在这个讨价还价的过程中，由于收藏家认为字画最多值三万元，因此，只要穷人的还价不超过三万元，收藏家就会选择接受还价条件，穷人的第一要价就很重要，如果收藏家的开价是25000元，穷人要价28000元，没有超过30000万元，收藏家就有可能接受，同样如果穷人非常容易满足，当收藏家出家25000元，穷人认为，在其底线两20000元以上，也可以此价格成交。
无论是穷人还是收藏家，只要对方首先开出价格，他都会根据对方的价格来定价，这就是受“沉锚效应”的影响。
关于“沉锚效应”，许多销售商深谙其妙，当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们会采取先报价，准备着对方来压价。当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们大部分会先问“能给多少”，因为对方有可能会报出一个比自己期望值还要高的价格，如果先报价的话，就失去了这个机会。
读到这里，我不禁有些哭笑不得，因为在很多时候，我都是被对方问“能给多少”的那一个，有时我还会为自己以心中预设的价格买到商品而沾沾自喜呢！难道我竟和毛手毛脚的小伙子一样单纯愚笨吗？
所以以后再遭遇销售人员这样问的时候，砍价小白就要注意了，尽可能把价格比自己内心设定的那个“锚”再低一些，如果卖家态度坚决不卖甚至有时还有点生气，那就意味着对方无利可图或者获利太低。可以听听卖家的价格之“锚”，然后适当让步，如果在自己的心理预期之间，那就可以成交了。
学以致用，《墨菲定律》读起来，让我们更清晰地看懂这个世界运行的规律。
书评影评第六天。
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