十行采集：
1.传统谈判是一种读心游戏，它讨价还价，自我辩护。它损害人际关系，常常导致妥协，也就是双输。
2.协同稳固人际关系，导向双赢。二者之间是一个你在竞争世界里无法承受的不断扩大的机会鸿沟。
3.传统谈判者将精力浪费在试图读心或者操控他人上，这种行为只会导致妥协的结局。第3选择思维者则将精力投入到转换彼此关系、把握未来机遇上。
4.平庸的公司对新思想抱有深深的疑虑。他们厌恶颠覆，处在一个两种选择的“我们对他们”的世界里。他们将自己缺乏进步归咎于外力，他们将颠覆性技术视为威胁。
5.团队必须相互尊重而不是排斥差异，必须摒弃协同的最大敌人——傲慢与地方主义。
6.逆向思维：推翻传统智慧，无论它听起来多么可笑。逆向法是指颠覆预期模型。其目的是激发、挑战、找出团队里的思想变化。
7.原型法是为检验想法而创立的模型。最健全的解决方案通常来源于尽多尽早地汇聚思想，原型过程令思想汇聚成为可能。
8.挑战性问题能启发想象力，激发新选择。
9.每家有第3选择思维模式的公司都对应一种商业模型。它们的共同点是：不顾常规，真正服务并关心客户，把客户当作人而不是契约或部件。
一行精华：
平庸的公司对新思想抱有深深的疑虑。他们厌恶颠覆，他们将自己缺乏进步归咎于外力，他们将颠覆性技术视为威胁。
感受，启发，行动：
第3选择是超越传统谈判一个思维层级的思维模式，脱离“打或逃”的思维层面，抛弃那些零和博弈的技巧和战术，而是和同道者一起追求双赢，共赢，激发创新活力，创造意想不到的未来。
这个层面，我感觉应该是社会发展的方向，是人类在这个星球上继续生存下去的希望。
一个团队，必须沿着这个方向前进，才能持续保持活力，否则就是虽生犹死。
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