说真的，不是谁都能创业！

创业者的任务就是尽快赚钱，让企业存活下来。要想成功创业，必须从第一天开始就想着如何创造出别人需要的价值并转化成收入。

1. 创业者要先有自我认知

许多人总是一有了好的想法，就害怕“机不可失，失不再来。”着急地开始创业，而这往往会很容易失败。其实，机会随时都有，创业没有早晚。我们必须有了正确的自我认知后再去创业。

适合创业的人必须对自我有很清晰的认知，知道我是谁，我擅长做什么，我有什么特长或资源可以变成钱。具有自我认知的人可以非常清楚地知道自己的核心优势是什么，懂得市场交换的法则并且能快速变现。

人力资源里有个原则叫人岗匹配。其实创业也是一样。人的特点和特长应该与创业项目的需求相匹配。这样才能促使自己找到合适的项目，加大成功的机率。

2. 每个人其实都是创业者

每个人无时无刻都在创业，因为每个人都是自己的主角。你做的每一件事情，你说的每一句话，都在打造你自己的品牌，其实就在为自己“创业”。

而且即使你现在不想创业，不代表你未来不会创业。不要等到想开始创业的时候再去学习和了解创业知识，就太晚了。机会确实永远都有，但留给的是有准备的人。要在日常的生活和工作中现在就开始学习创业知识和积累人脉，为创业打基础。

3. 创业者要少泡圈子，多泡用户

现在很多没有资源的人做“资源整合”，没有资本的人做“资本运作”，没有人脉的人做“圈子平台”。其实资源只有“交换”才能产生价值，如果你没有值得与他人交换的价值，凭什么整合别人的资源呢？

还有很多人把“信息”与“资源”混为一谈。你和谁吃过饭，喝过酒，聊过天，与这个人是你的资源完全是两码事。所谓的真正的资源就是不怎么费心也能维持好的资源。当然大家还是都很现实的，都愿意和有品质、有能力、有口碑的人交往，所以只有提升自己才是整合资源的前提。

创业时整合资源很重要，那要如何才能有好的资源呢？简单来说就是把握两条原则：

第一，对等原则。

你有什么样的能力，才能和对等的人交往。所以实力不足的时候就应该默默修炼，变强大。当你成为高手的时候就会有资源主动来靠近你了。

第二，交换原则。

“资源”都是建立在交换上。你能提供什么样的资源，你就能收获什么样的资源。空手套白狼是妄想。

所以，创业初期要少泡圈子，还是多泡用户吧。把80%的精力放在打磨产品，接触用户，搞定现金流客户，把20%的精力放在各种资源应酬，才会形成一个好的现象。真正值得去讨好的是用户，是产品，是市场，而不是圈子和人脉。

记住，你强大了，资源自然就来了。

说真的，不是谁都能创业！

4. 发展你的复合型核心竞争力

核心竞争力就是不会被人偷走的东西。核心竞争力不是你有什么，而是你有什么别人没有的能力。

而且这个核心竞争力不应该只是某一点，而应该是一整套。应该培养的是复合型核心竞争力。光一个点很容易被复制或是超越，而一整套就很难。

像伟大的企业苹果、微软、三星等都是建立了技术+产品+渠道+品牌+人才的优势，再结合极其强大的执行力，别人就很难复制。

5. 创业团队管理要遵从《罗伯特议事规则》

（1）主持人中立，不参与讨论；要讨论先委托他人主持，直到动议结束。

（2）发言先举手，对主持人说“主持人，我要发言”，获得邀请后再发言。

（3）每次限时一分钟，每人每议题限两次（时间、次数可协商调整）

（4）先说立场：赞成、反对、修改等，正反立场应轮流发言。大家的时间都有限，为了保证讨论的持续高效，只有和上一个发言者所持立场相反才能够发言。

（5）面向支持人发言，不互相讨论。类似法庭控辩双方都是面向法官发言而不是直接互相辩论。

（6）不打岔、不跑题、不超时、不攻击、不扣帽子、不质疑动机。

（7）对无视劝阻、执意插话等违规行为，需记录在会议纪要中。

在讨论问题的时候要利用罗伯特议事规则充分讨论，让各方面的意见充分展现，但在最终决策的时候还是依照公司章程规定的权利来完成。

6.创业要先“看势”，然后“懂市”，最后才是“做事”

德鲁克说：“先要保证最正确的事情，然后才是把事情做正确。”创业里做正确的事情就是符合大势所趋，针对市场所需去做事情。

所谓看势就是看清大势所趋，看清社会发展的大方向，看清“钱在哪里”。大势的方向就是机会和资金都会涌入的方向。一个最简单的道理：在钱多的地方才容易赚到钱。

说真的，不是谁都能创业！

7. 到底什么才是合理的创业步骤？

合理的创业步骤是：

首先提出产品和市场渠道的假设，对客户及潜在客户进行深入的调研，逐步验证前期的产品假设和市场假设，收集足够的市场信息，并对前期假设进行调整。

在这个过程中，应该发现和寻找团队合伙人，逐步配齐团队，最后一步才是成立公司，将前期的工作装进“公司”。

商业模式验证成功之后再成立公司，而不是先成立公司再验证商业模式。

8. 融资天条：自己不投钱，别人更不会掏钱

项目初期，项目的资金主要就是自己掏钱，或者找亲戚朋友借钱，金额少则10-20万（种子轮），多则50万-200万（天使轮）。谁是天使投资人？流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。如果你自己都不愿意投钱，或者家人朋友都不愿意给你融资，那么只能说你对自己的项目没信心或者说你人缘太差。这样子的话投资人是不敢把钱投资给你的。

从天使轮到A轮、B轮，创业者都应该是该项目的最大股东。几轮融资下来的出让比例之和一般不超过49%。换言之，每次融资出让比例应该在15%左右（10%～20%都可以，看情况而定）。

9. 投资人最关心的九大问题

作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有以下问题需要提出：

（1）你是谁？（评估你的背景实力还有人品）

（2）团队有谁？怎么分工的？（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）

（3）你是做什么的？（理解你们的产品与服务）

（4）为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗？）

（5）你什么地方比对手强？（对竞争对手了解吗？）

（6）这些优势有门槛吗？（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）

（7）你如何让“优势”与“需求”对接？（有打开市场的渠道吗？）

（8）你满足这些需求能赚多少？（盈利模式成立吗？）

（9）你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）

10. 选择好合伙人是关键的一步

人都是会变的，包括我们自己在内，所以选择合伙人标准如果能做到两条就很好：

（1）有用得上的关键资源；

（2）人品互相信任能坦诚沟通最好。

而且小公司创业也尽量不要找太多的合伙人，人越多越容易为利益闹得不愉快。

如果选择合伙人，就要用文字条款把双方责任、义务、付出、回报等说清楚、写明白。白纸黑字比口说无凭还是靠谱些。

说真的，不是谁都能创业！

创业的前期准备短则半年，长达三五年，这段时期非常重要。创业就像种一棵树，准备期就是寻找合适的土壤和种子。长成参天大树的过程更是漫长而且充满考验。

说真的，不是谁都能创业！

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