如何对内谈判——《内向谈判力》读后感

每个人的内心都有一座属于自己的阁楼，真实的我们一直住在那里，别人不曾走进，自己不曾走出。阁楼里的自己，喜爱关上窗户，掩埋所有感受。

流浪在外的肉体，裹着尘世传授的行为规范，机械地为各种稀缺资源斗争着。我们奋不顾身成为了大家眼里的优秀者，胜利者，成功者，可当我们载誉而归时，却看到迷茫的，悲伤的，羸弱的自己。为什么会这样？朝圣路的终点，为什么不是拈花一笑，通达宇宙，而是焦躁不安，囿于狭缝？

内向谈判力告诉我们，我们的不安与混乱，来自于对自我真实需求的掩饰，我们常常用评判的眼光看待自己，用消极的方式与自己交流，讨厌自己，或者十分不理解自己；在面对问题时不知道如何应对，因为不相信自己有能力解决它，不相信自己可以负责，创造属于自己的幸福；我们常常追悔于过去，忧虑于为未来···我们就这样，一点一点地沉没在非赢即输的思维中，陷入痛苦的死循环。

如何对内谈判——《内向谈判力》读后感

如果你与内心的自己达成一致，选择关注自己的需求，用一种清晰而平静的态度去生活的话，作者尤里告诉我们，我们向成功的谈判迈出了最关键的一步。

站在自己的立场考虑问题，要求我们带着同理心去倾听自己的感受，尤其是那些反复出现的不满情绪。只有很好的理解它们，才能发现自己所呐喊的需求。这看似是个简单过程，却往往因我们的自我评判而夭折，我们否定自己不切实际的想法，不愿理解和直面自己，自我保护的本能使我们躲避痛苦。真实的我们真的如此不堪以至于难以面对吗？不，不是的。是因为我们还没有探究到自己内心的根本——我到底想要什么，我所追求的事物是否符合了自己的需求，还是，它只是个幌子？

现实生活中，我们在身陷困难时，常会选择错误的思维方式，使自己成为他人情绪的俘虏或者无休止的责怪自己。过度的焦虑使我们束手无策或者万念俱灰，我们在矛盾里左冲右撞，却始终找不到最佳的解决方法。其实最好的办法就是停止指责任何人，为自己的生命和关系负责。只有自己可以满足自己的核心心理需求，只有自己可以主宰自己的生活和未来。

在承担责任的过程中，我们也需要明确回答爱因斯坦提出的基本问题：我们的宇宙是不是一个善意的地方？我读到此处的时候敛神沉思到，人对生活的根本信念是什么，这种信念是如何作用于人，它的意义又该如何做出评价呢？显然我没有找到答案。我觉得这是个结合了经验与科学的论证，简单的个例和完善的数据都无法解释清楚。因为逻辑的批判的也必然是限制的，而我个人又不崇尚玄妙的，自然的思维过程。

尤里根据他自己的经验讲述了重塑生活愿景的三种做法：首先，记住自己与生活的联系。其次，记住自己创造幸福的能力。第三，学会感激生活的教导。

尤里的经验对于我来讲，是可靠的，因为真正可持续的满足感始于内心。我们完全可以实现自我满足，可以活出属于自己的意义。生活就在那里，我们拥抱她也好，逃避她也罢，她总是伫立在我们身旁，看着我们生气，苦恼，和开心。我们的成就对于她来讲，都没有任何价值，唯有偶然捕捉到的馨香，是她最珍爱的美丽。

这种满足感又要基于生活——也就是要专注于当下，接受生活本来的面目。我用两年多的时间原谅了过去以及过去的自己，开始用一颗晶莹剔透的心去虔诚的讲述自己的生活。我昂扬着头，任凭风吹雨打去，欢乐地经营着属于自己的青春。我的欢乐也影响着我周围的人，使他们更愿意与我交流，更乐意接受我给出的建议。我想，这就是谈判力——当你与自己的生活达成一致时，也就很容易与他人达成共识，获得他人的合作。

专注于当下，也可以提高我们解决问题的效率，将每一分每一秒都赋予价值。我们可以在专注中忘却自我，从而发挥自己的极致。过去或许糟糕透顶，未来更是遥不可期，但这一切都不重要，只要我们是正确的，我们的世界便是正确的。我们要做的就是理性地听凭己心，踏实地实践梦想。

尤里把尊重对方放在第五步，极力倡导我们转换思维方式，实现共赢。书中引用了马卡姆的话“他画了一个圆，把我关在外面——异教徒，反叛者，一个嘲弄的对象。但爱神和我可以智取：我们画了一个圆，把它圈在里面！”这句话让我想起一位长辈的教导：扩大你的人生格局，使它覆盖住全部。只要做到这一点，你便掌握了掀天揭地的资源与能力。

共赢中缺不了付出。但我们常常陷于对资源匮乏的担忧之中，计较得失，是我们生存的必备技能。似乎所有荣誉和权力的配额都是有限的，别人的获得就意味着我们的失去。但事实是这样吗？李嘉诚在分享商业成功的秘诀时谈到，之所以有那么多人愿意与他做生意，是因为每一次，他都给合作伙伴的报酬要略多与自己所获得回报。这样的舍得境界不是我们每一个人都可以做到的。

我们可能做不到无私奉献自己，但我们可以学着为双方的共同的利益付出，为快乐和意义付出，付出自己能够付出的东西。只有你不计回报的付出了，才更容易与他人达成共识。

内心取得一致是成功谈判力的基础，没有什么胜利比这更重要，更伟大。在改变世界之前，我们需要改变的是我们自己，我们必须拥有更远大的目光，更宽阔的的胸怀；我们必须要拥有于喧闹都市里安静观察和分析自我的能力，从而选择原谅，选择实践，选择负责。我相信，真宰与圆机将会助你成功。