企业产品结构

打卡第195天

企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。我们常说没有产品，就没有战略。而所谓的产品战略共包括三个层次，华与华方法称之为“产品战略三角形”。

（1）产品结构，要展开哪些业务，研发哪些产品，形成什么样的产品家族；

（2）产品角色，每一个产品扮演的战略和承担的战略任务；

（3）战略次序，先做哪块业务、哪个产品，后做哪块业务、哪个产品。

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为了让大家更好理解，我们用中国智慧的战略游戏——围棋，来和大家生动地展示一下如何用产品实现战略。

这是一个围棋棋盘。首先我们把整个棋盘定义为一个品类市场。作为一个围棋的初学者也应该知道围棋的第一步要先占四角，为什么要先占四角，因为这四个角是最重要的。

运营企业就和下围棋一样，第一步要先把最关键的位置占住，我们把它叫作“立金角”。“金角”也可以理解为是企业的根据地，是核心业务、竞争壁垒。

有了金角之后，我们就要开始围绕这个金角拉银边，所以企业的下一步就是围绕我们的核心产品（核心业务），逐步建立起来一条产品线或者是一个业务组合，我们把它叫作“银边”。

在这个棋盘中央，我们画了一把战略镰刀，它的作用就是收割草肚皮，有点类似我们说的割韭菜。草肚皮就是我们品牌通过不断建立金角、银边，最终品牌势能可以覆盖的整个业务范围，进行全品类收割！

著名军事理论家克劳塞维茨说：“所有的会战都是为了最后的决战。”不管是金角会战还是银边会战，我们的最终目的都是要实现全品类收割！而这个模型就是华与华画了20年的企业战略围棋模型，也是我们华与华产品战略方法论中重要的组成部分。

我们要理解产品模型，三角确定一个平面，理解产品结构，我们的产品都有哪些组成，就像我们家庭三代人的家庭图谱一样。我们每个都有自己的产品角色，爷爷、爸爸、儿子都是一个成长变化的个体。在家里都有自己的角色。

因为血缘组成了一个家庭每个人在家里了任务也是不一样的，刚结婚，有孩子，上学了，毕业了，我们作为父母的任务都会在改变。