前情回顾请看职场空降兵的那段经历5 - 简书
第四位美女Daria，是我见过的第一位空降成功了的高管，先把结果写上来，会不会大家没了继续看的兴趣呀，啊哈哈哈哈～
她空降的时候，我已是负责一个区域的小主管了，带着6位客服。那会儿我已经不直接带账户和客户了，但是为了了解市场，了解客户情况，我会把我负责区域的top50客户拉出来，每个月去拜访几家，同时会让客服也去拜访他们的top30的客户，如果我时间正好，就会陪访。所以当时我们区域的客情关系很好--这一点很重要。
Daria之前是在大城市做传统广告，我们是互联网广告，都是广告，底层逻辑一样，这算是有资历吧，来我们公司是真正意义上的空降--职位级别是总监，在开始的时候，以总经理助理的Title进入公司，又以助理方向是客服部的身份进入我们部门。
老板把我叫进办公司，说：我把Daria 交给你，让她在你们区见习，你好好带她，除了产品，账户，还有客户服务，以及其他的，你知道的，务必把她带出来，放在你这儿，就是为了避免其他干扰～～
同一天下午，Jett，这个重要人物又出场来，但愿你还记得他，此时的他已经是另外一个区域的经理，区域比我大，而且已经是经理级了哦。
他走到我工位旁边，我俩有来如下的对话：
Jett：你知道Daria到我们公司是什么职位啊？
我：不知道啊（我是不是有变的聪明了一点点，关键时刻，想到老板说的“避免其他干扰”我不知道自己是否理解的对，哈哈哈）
Jett：告诉你吧，她是来我们部门当总监的，是管咱俩的。
我：哦
Jett：她如果坐稳了，就没咱俩什么事儿了。
我：没有没呗，我本来也没想有什么事儿。
Jett：得了吧，我就不信你没想法，就是你没想法老板娘也天天拿你来敲打我，怎么样，咱俩联手搞走她，然后咱俩公平竞争。
我：我不，我既没什么想法，也不想和你竞争，更不想搞她。
Jett：那咱走着瞧，我不会让她坐稳的……
究竟Jett做了什么我不知道，但我知道他俩 一直从暗斗到明争……
Daria到我们小组后，我们相亲相爱到度过了一段美好时光，我们最好到客服手把手交她做账户搭建，每次我去拜访重要客户都带着她一起，她很聪明也很好学，很快就熟悉了工作重心和内容。大概2个多月后，总部推出一个新的广告形式，需要我们落地，也就是需要我们客服营销给我们的老客户开通这个广告形式，Daria被任命为新广告形式的产品负责人。为了方便记叙，把新产品成为盟产品。
Daria独立出去，带着一个4个人团队，负责盟产品在老客户上的推进，4个人里2位是产品专员，2位是设计，同时她虚拟负责整个部门的盟产品，也就是在整个产品上，她有最高权限。
紧接着开始培训产品，培训话术，和客户沟通要预算，开启，进行投放。快一个月过去了，数据指标并不好看。
Daria说：Alina, 你会让你团队的人和客户沟通盟产品吧。
我：当然，你能看到数据，我们区开通占比最高。
Daria：我知道，我目前我只接到你们区的物料设计申请，总的客户数你们区不是最多的，但盟产品开通的绝对值和占比，以及消费都是最高的。
我：所以，这有什么问题吗？
Daria：没有问题，你已经做的很好了……，我需要你把指标做的再高一些。
我：为什么，你知道的，我们已经超出平均值，也达到了你定的指标要求了。
Daria：因为Jett区几乎没有开启，另外一组也一样，他们参加培训很积极，平时沟通报上来的过程数据很好，但是结果不理想。
我：那不应该啊
Daria：他们说客户不给预算，不同意开启。
我：……
Daria：我需要你帮我。
我：我怎么帮你，我总不能去跨区沟通人家的客户吧。
Daria：你把你们区的开通占比做到80%
我：开玩笑吧，你直接给我翻倍了哦，他们两个区现在10%都不到……
Daria：我知道这很难，但我需要你，整体指标在本季度结束必须做到总部要求，这是对我的考核，时间不多了，我没有办法和另外两个组耗下去，我算过了，你们做到这个数，大盘就能接近达标，如果你们都能做到double，另外两个区，我就有说服力不是产品问题，不是能力问题，你知道的。
我：……
Daria：帮帮我，我需要你
本来就是工作嘛，也没什么谁帮谁的，从那天起，我们小团队的工作重心，放在盟产品的沟通上。
为了完成那个指标，我和团队商定进行3步不同策略的沟通，第一步，我们集体奔赴区域所在城市，邀请老客户，开了一场新产品发布会，在会场上开启一部分；第二步电话集中沟通参会没开通和未参会客户；第三步剩余难啃的客户，分配集体出去挨个拜访；
要感谢我们团队前期和客户打下的良好基础，我们很真诚告诉客户是新产品投放，客户很信任我们愿意尝鲜尝试。
半个月，三轮下来，开通率达到90%+，这个占比直接把公司整体占比拉升，于是我们在这个产品推进上，在全国体系中，遥遥领先。厂商拿我们的数据去激励其他代理商，又引激励了全国的数据上涨了一轮，为此总部特意给公司了一个先锋贡献奖。
奖励邮件下来的同时，Daria转正，正式任命为 盟产品负责人--整个客服部门。
如果说从这件事情上，得出一个职场tips，那就是“成果思维”
后来还发生好多事儿，容明天继续～～～
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