4月18日上课，老师做了一个案例，小王是做保险的，希望发展团队成员，这个是做保险的常规操作与经常要做的事情。因为与同学小陈关系比较好，想拉她加入团队，对小陈来说也可以赚一份收入，也有很多培训，对小陈很好。情景练习中，小王马上就开门见山的给小陈说让其加入做保险，说了做保险的很多好处，比如可以提升管理能力、发挥自己更多的价值，可以盘活自己以前的二十多年的人脉关系等等。
小陈听了后委婉的拒绝了谢蒙的建议，说自己没有时间，朋友的见面场景本来很温馨的，但是马上就变得很尴尬了。
这种场景太多了，太常见了。朋友之间，见面就搞推销，大家经常说的朋友，大部分也是这种朋友，很多人认识朋友，也是这个目的。所以很多人感觉朋友很少，就是因为朋友都是来搞推销的。
这个案例非常的经典。
我们再来复盘这个案例，可能会有很多感悟，对于以后我们的销售工作，会有很多帮助。
首先，我们要有这个前提，不是每个人都会来做保险，要改变别人的观念非常难，有些人有非常固执的想法，你很难改变，所以不要想到你今天销售的这个人，你能改变她。这个时候，你的心态就会好很多。
随缘而已。
第二：客户说没有时间，客户是真的没有时间吗？一天24小时，怎么会没有时间呢？只是她觉得不值得花时间在这个上面。如果特别的重要，客户会花时间在这个上面的，只是不划算。如果一个月能赚两千万，客户就有时间了。
第三：给客户说可以提升管理能力，盘活自己以前的人脉关系等等，实质上等于在说对方不够好，打压对方，对方心里肯定不高兴。这个时候你做销售，就是非常失败的朋友相处之道了。
这个时候，我们要怎么去销售呢?
小陈的情况：是一家物流公司的老板娘，公司也很赚钱，两个小孩，也在读书，很可爱。人生可以说很圆满、没有烦恼与痛苦，这是小陈给很多人的外在印象。
但是她没有烦恼吗？没有痛苦吗？但是她没有烦恼吗？没有痛苦吗？但是她没有烦恼吗？没有痛苦吗？
（重要的事情说三遍）
其实每个人很多的烦恼的。拿小陈来说：物流公司招聘不到优秀的人才，人才流失大，不稳定。孩子大了不听话等等。
朋友或者说客户之间见面，见面要聊什么呢？
就是要聊对方的痛苦与烦恼。让客户讲明白他的烦恼与痛苦，看看我们是否有药给到她，我们的产品，就是药。如果这个时候刚好的产品或者服务是对方需要的，你的产品才会值钱，而不是打折销售。
聆听、共情、赞美、提供解决方案。
其实当你与客户见面的时候，客户天然就会抗拒你。也知道你是干这个的。这个时候，你要忘记你的角色，你要站在客户的角度去想问题。
真正的销售，是没有销售，是真心的去关心别人。
当你在销售的岗位的时候，见人就说你的产品的时候，你就进入了我执的阶段，要放下自我，你才能真正的成功。你要忘了你是做销售的，你才能做好销售。一切都要从对方的立场上来看问题。
我们与人相处，需要的就是放下自我。人类一切痛苦的来源，就是来源于这个。来源于我执。
我执、放下自我、妥妥的佛教用词，学佛有用吗？太有用了。
佛就是大道，大道至简、你懂了，术上面就可以千变万化了。
“我执”在佛教中指对一切有形和无形事物的执着，指人类执着于自我。消除我执是一个佛教的一个修炼目标，认为放下执着就可以将原本的智慧显现出来，成为“佛”。
当你放下自我，去做销售的时候，你的智慧就会出来了。
做销售的人，时时刻刻都在训练自己，放下自我，放下我执。
做销售的人，是离佛最近的人，也是离佛最远的人。
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