今年是拓展金融行业的第三年，总算是有了一些起色，但是要完成公司指派的业绩目标挑战还是很大的。这两天梳理了一下思路，主要分为三个关键目标。
一是现有项目。目前手头上开始招投标流程的项目，做好项目管理，能够拿下的项目确保不能丢。
二是搜集商机。对于今年有预算的客户是攻关重点，平时覆盖客户的时候需要重点关注。如果能够赶上客户POC测试流程是最好的，因为目前项目积累远远不够，所以要敢于抢别人种的菜。另外就是合作伙伴的信息来源，定期保持沟通同步项目信息，也可以让关系好的客户转介绍。
三是非金融行业项目，主要是留意大金额项目（同样需要找到圈子里的玩家沟通），还有签约合作伙伴的老客户资源，做好推动。
总之，确保手头有足够支撑业绩的项目数量，或者足够大金额的项目，是确保今年完成业绩的保证。
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