今天是国际劳动节，也是我正式成为一名达令家的店主的第39天。之所以今天写下这篇文章，一是为了纪念对于自己这不平凡的39 天，二是想分享一下这种快乐与自足。
一、为什么选择达令家
我选择达令家其实是晚了两年左右的。2017年，我的前同事小周在朋友圈开始发达令家产品的广告，我就上网简单了解了一下。当了解到成为达令家店主需要的购买福袋（当时好像是399元），直觉认为不靠谱，就没有继续了解下去了。2018年3月，我的朋友小肖开始做达令家店主，集中推荐小金锁护肤品。当时，我就很疑惑，这是一个什么样的平台？为什么身边的人前赴后继的要做这个？这一次，我花了比上一次更多的精力在网上广泛搜索了解。但是你知道，人们往往根据自己对事物的的成见来构建自己的认知。我当时还是比较排斥或者不看好这个平台的，所以一看到网上关于某销的认定时（这里不写传，原因仅仅是为了防止不明情况的朋友看个一半，真的把达令家误认为传销），我就没有再深入了解下去了。当时还在脑海里斗争了很久，犹豫着要不要去劝阻或者解救这个脑海里装满暴富梦想的女孩。最终还是觉得这会劝一来没用，二来如果真是某销，也只有她自己吃了苦头才会回头，同时也不愿意让别人知道。这样我就成功两次与达令家擦身而过了。去年，小肖时不时发一些宣传和推介，但我印象最深的还是年终时她晒的收益。那个数字让身边的每一个人都震惊，从此给了她“肖冠军”的称号。直到今年3月24 日，小肖问我能不能代她买套小金锁护肤品，当时我只是以为她想向我推荐，还不知道达令家店主对于精选商品只能购买一次，以后需要的话，只能请新人代自己购买，购买后新人就成为了心殿主。作为一个乐于助人的人，我爽快的答应了。当时的小肖，在2018年净赚的收益在还了她早年开母婴店亏空的20多万外，还有数万元的结余，她成功成为运营管家已好几个月。还好当初没有去劝阻她。现在想来，真的是小肖帮助了我，给我打开了一扇大门。这算是我选择达令家的直接契机。
其实，我选择达令家的根本原因是对于之前的状态不够满意。我的工作比较稳定，收入也比较稳定，基本上能预见到退休时的样子。生活中，除了工作，就是做家务、带孩子，最多再加上看书、养花，总之业余的业余，基本上是用《甄嬛传》、《那花圆》、《小别离》等电视剧充满的。春节过后，我就感觉一年一年的，为什么一切都是那样一种刚刚好的样子？为什么不能更好一些呢？生活按部就班，工作也按部就班。我忽然想起以前一个朋友说的“生无可恋”这四个字。不是无所依恋，而是对于自己想要的梦想感到无力。我不喜欢一直都是这样的要死不活的状态，我希望能有改变，即使是会遇到不少挫折。这是心态上的不满意。同时经济上的不满足非常凸显。我和老公每月的收入，除去房贷和生活费用，每个月最多只能结余1000多元，这还是在不乱花乱买的前提下。所以今年的装修直接把我们经济上的不足充分凸显出来。订个中央空调6万多，付一次装修预付款的5万多……感觉辛辛苦苦攒了几年的钱几下子就不见了踪影，那种失落非常恼人。此外，看着别人的孩子上了三到五个培训班，而自己家的孩子想学的兴趣班只能让位于装修需求，自己心里还是很不是滋味的。这样，我想了一下孩子还小，上面还有4位老人，老公多年来为了养家基本上是在透支健康，其实家庭经济上的抗风险能力很低。我不能让他一个人去承担，他一个人也没办法完全承担。所以，在小肖问我的时候，我不仅仅是助人的愿意，而且我是对于这个平台以及这份事业有自己的一些期许的。我希望能通过亲自的体验，正确认识达令家。
二、来到达令家的感受
第一个感受是物美价廉，消费者能够在满足购物需求的同时，达到自用省钱。3月26日，我购买了当时疯抢的帕奢利多用链条双肩包。因为心里认同了过了一定年龄的女人在包包上不能太过节约，所以之前我基本上是每一年在半坡买一个，颜色好搭配衣服的，价格近800元，背满365天。这样子虽然已经很节约了，但家人还是觉得挺破费的，尤其是家里那个对于美的感知很慢的老公。看到帕奢俐包包材质是牛皮，有单肩、双肩、手提多种用途，最关键的是价格299元，用掉5元新店主优惠券，我花了294元买到了心仪的包包。包包到了以后，非常符合我的预期，手感很好，没有味道，背在身上有中Lv或者香奈儿的感觉，我生怕弄花了弄坏了，非常珍惜。老公看到以后说感觉比之前我买的半坡包包都好看。因为物美价廉，他没有阻止我继续进行自购体验。此外还有小金锁护肤品、妈妈壹选餐具净、皮尔卡丹瘦腿袜、VVC遮阳帽、达令家抽取式棉柔洗脸巾、蕉下遮阳伞、良品铺子手撕面包等等都给我带来了物美价廉的购物体验。当然，我的VIp有过1次退货的体验，好在客服响应积极，退货也很顺利。我想退货无论在实体店还是网上，都会存在。但积极响应毫不含糊却不是每个地方都做的那么好的。
第二个感受是分享是有价值的。达令家平台及店主群把帕奢利包包等好物信息分享给我，我产生了购买行为，对于我我获得了自己需要的使用价值，并通过店主佣金省了钱，达令家平台获得了我这样一个自购店主，而我的推荐人也因此获得相应收益，这真是一件互利共赢的事。反过来，我把VVC遮阳帽、展望可爱多草本洗衣液、小浣熊牙膏礼盒等商品推荐给亲友后，有的亲友主动注册成为了VIP，进行了自购体验，并给与了积极的反馈和评价。这个过程中，我的VIP获得了想要的满意商品，而我收获了VIP以及佣金收益。这种成人达己的的效果非常令人满意。我想到这种效果，是在实体店或者其他一些网购平台无论购买多少商品都无法达到的（据我所知，蜜芽宝贝也是这种模式，但里面的商品数量相比少了和很多）。分享是有价值的，真诚的分享能够创造比财富更宝贵的价值。39天以来，我通过分享收获了7个VIP，除自用省了300多元以外，通过VIP的购买行为获得佣金76.8元。这些数字虽然实在太微小，但这背后的付出真的是切切实实的。这些数字让我相信，以前对自己的自我划线、自贴标签是不正确的，原来我也可以通过努力做到与之前不一样的自己，我拥有通过努力变得更好的潜能。
第三个感受是没有一种成功不需要付出。虽然说我的工作也是付出，但是如果在工作之外从事一项事业并获得成功，我首先想的是能不能不付出或者少付出。因为不希望业余之外的事情打扰到主业的工作。所以3月份以来，我一直在寻找投入少、收获高的事业。我最开始做的是写作，开通了百家号和头条号。收成最好的是头条号，一个月写了12篇文章，获得65个粉丝，134个赞，总共阅读量22878次。最好的一篇文章《保持年轻的秘密》推荐量 20.7万，阅读量2.1万。看起来还不错吧？但其实累计广告收益只有2元多些。看到每天利用休息时间冥思苦想、呕心沥血而成的文章，这么不受欢迎，我暂停了写作，又把目光投向了趣头条。这是一个新闻APP。它确实可以通过阅读等方式赚钱，然后提现，只不过上面新闻的内容与主流媒体关注的东西不太相同。自4月3日注册以来，我通过阅读总共提现10元。看起来金额较大是吧？其实这是比较花时间的。最后我基本上就是每天签到领金币，整点领金币，那些关于《还珠格格》、《延禧宫略》剧情分析等内容是看也不得再看了。虽然，我现在做达令家店主，根本谈不上成功，最多只能说与之前的自己相比，有了一些积极的变化或者进步。我在达令家当店主，是基本没有投入的，因为好友小肖购买了精选商品之一的小金锁护肤品，送给了我这个店铺。但后面为了不辜负期望与信任，我也是有所付出的。在最开始分享推介的过程中，还是有一些亲友选择了观望（不知道有没有拉黑我),最开始心理比较沮丧，不是因为朋友不支持，达令家也不是靠着人们之间的情面发展这么大的。而是因为觉得这么好的平台，这么好的创业机会，以及这么多物美价廉的商品，分享给别人，别人居然不需要。后来，慢慢地抛弃了玻璃心，也客观分析到自己在急于把好的东西分享给别人的那种急迫，吓到了一部分人；自己在对达令家的达令家店主的价绍和表述上的不准确、不专业的，又赶跑了一部分人。这里我突然想起多年前向我推荐保险的一个亲人。我突然非常理解她当时的的积极介绍，当时我也是从冷淡过度到了排斥，甚至还微信拉黑过她一次。（在此，向那位亲人深深致歉，不是您的商品不好，是当时的我对于新事物耐心不足。无论如何，我钦佩和赞赏您为了自立自足所付出的努力！）后面，我的心态逐渐平静下来，推介和分享排在了自我认知、自我更新的第二位。没有一种成功不需要付出，做好达令家也同样如此。但没有付出、没有奋斗甚至没有失败的人生是不是同样没有光彩和味道呢？
三、达令家带给我的变化
第一个变化就是更爱美，更爱自己，也更爱生活了。丰子恺先生说你若爱，生活哪里都可爱；你若恨，生活哪里都可恨；你若感恩，处处可感恩；你若成长，事事可成长。来到达令家，我遇到了很多比我努力、比我优秀的人，也走出了内心封闭的小世界。在推荐进展不利准备放弃的时候，4月12日，顶着老公不理解的压力，我自购试用了小金锁护肤品。当时的想法是，如果小金锁真有那么好，那么达令家店主这条路再难我也会坚持。如果小金锁真的是徒有虚名，那么我明明白白的放弃，对自己也为亲友们负责。然而使用体验的确非常好，小金锁让我这个多年的护肤放飞者对于护肤及美丽又重新燃起了希望。我扔掉了以前的大宝、雅诗兰黛、启初、娇韵诗的护肤品大杂烩，开始了小金锁陪伴的每一天。以前对于各种高中低档品牌护肤品共有的化学品味道深恶痛绝又只能忍受，而现在试用半个月以来，喜欢上了使用小金锁护肤的这种美好享受，每一次护肤就像一次放松的SPA。这样，每一天我都希望看到一个更美丽、更美好、更完美的自己。同时，我对于生活中的事情，态度变得更为积极乐观了，不再悲天悯人或者怨气满天。我明白了，唯有自己才能让一切更好，而不是观望或者抱怨。
第二个变化是更能够站在对方角度想问题。其实现代的人以自我为中心的感觉是比较明显的，我们更多关注的是自己，而不是他人。来到达令家做店主，你必须去考虑谁会需要什么商品，什么商品对于谁更合适,对于谁需要什么样的分享或者推介方式。这里你必须忘却你自己，忘却你能做达什么程度，而是去关注别人能在哪个程度、哪个点愿意听你分享。以前，老公加班回家晚，我总是不理解，尝尝为此争吵，我总是在考虑到他不顾家，把持家的重担甩给了我。现在，我才不会想这些呢。如果不是为了通过帮助解决客户的问题，干好自己的工作，谁愿意放弃休息接连加那么久的 班？谁会拒绝安逸呢，不过是安逸的确是需要通过奋斗和付出才能获得罢了。以前，要是不看书，我基本上都在关注老公的不足，找他的碴。现在，我会更多考虑自身的不足，更多考虑工作以及业余时间在达令家的事业，我的关注点已经不在那些琐碎而无法通过争吵改变的小事上了。夫妻之间理解更多了，指责更少了。所以，如果你还没有找到方向，或者你干着一份不那么满意的工作，或者操持着一个自认为充满失望的家庭，那么你需要一些改变，从自身开始，或许可以从达令家开始。在这里，你会学会正确认识自己，客观认识和包容他人，整个人的格局也会宽阔很多。
第三个变化是对于达令家、社交电商以及微商有了不同的认识。我推荐的第一个人他说达令家是和云集相似的模式，云集曾经因为某销被查。其实我是一个非常谨小慎微的人，而且运气一直不好的，一些别人干了不会受罚的坏事，只要我干了，肯定要砸，多年的经历是这样告诉我的（最开始的开始就是小学时由于摘校园里的酸葡萄被老师罚站国旗下近一个小时）。同时，我是一个获得了法律职业资格A证的人（尽管已经有10年了）所以，在翻阅了《反传销条例》及《刑法》等法律资料后，我自己得出了一个结论：传销的运作方式上存在隐形的强买强卖，结果上存在利益受害者。而达令家运行的方式主要是“自用省钱，分享赚钱”，分享行为固然会对购买者产生一定影响，但最终购买或者不购买的选择仍是被分享者自己独立自由地做出的，这里面没有什么精神上或者身体上的强制和强迫；达令家对于VIP、普通店主、服务管家、运营管家没有什么考核指标，如果非要说有的话，无非就是VIP拒绝了廉价好物，后三者由于做的不够好，从而拿不到更高的收益罢了。不被扣工资、扣钱而只是让你少获得收益这很难说是一种强制性的考核指标；在达令家购物，是购买者、店主、平台以及供应商四者之间的利益共赢，这里没有利益受害者，如果非要说有的话，那我觉得唯一的利益受害者就可能是实体店以及其他在分享创造价值方面做的不够好的其他平台。供应商的商品，通过达令家的平台及店主的以推荐、分享为核心的代销行为，到达了消费者手中，再无中间商赚差价。这其中消费者获得的利益，主要就是实体店及其他平台的牢牢把握不愿分享的那一块。所以，后来我终于想明白为什么达令家不开线下实体店？原因是，如果开了线下实体店，那么物美价廉的的线下实体店将每天上演抢货乃至踩踏事件；同时，如果开了线下实体店，达令家商品也不可能有线上如此美丽的低价。所以，达令家如果线下开店，最多应该是一些体验店，最终的的销售仍是通过平台完成。同时，对于社交电商及微商我有了不同的认识。通过亲友的推荐去购买某样商品，或者基于自己良好的购物体验推荐给亲友 ，我们每个人都可能有过。但是为这种分享行为赋予价值，达令家做到了，做得很好，超越了其他类似者。以前我们都希望超市、百货商场或者菜市场开在自己楼下，方便购买。而社交电商或者微商就把店开在指尖，开在朋友圈，我们只要有需要，就能有所发现，只要有分析，只要去对比，就能做出对自己最有利的选择。这难道不是最符合我们利益吗？有了这些“商”，购物既不需要排长队，也不需要经历几轮唇枪舌剑的 砍价，生活更便利，我们结余的时间可以有更加多样的安排。
人生最可怕的事情是，比你更优秀的人居然比你更努力，更拼命。 达令家或许可以给你一个重新发现自己的机会 。
虽然，我关于在4月份推荐一名店主的小目标没有达成，这的确很遗憾，但我相信，只要我努力，有这么好的平台，迟早会有的。因为我喜欢劳动的快乐，更看重自立的满足。加油！
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