什么是人性呢?就是人的思考模式,也就是习惯性的思考方式。
我们每个人的成功,都离不开借力人性,也就是借力思维模式,而借力的表现就是顺应。
不管我们想要的成功是什么,都需要别人给我们,别人为什么给我们?因为被我们成交了。
为什么被我们成交呢?因为我们的营销活动、言行举止、为人处世等等,顺应了别人的思维模式。
具体如何顺应呢?两个核心标准:
1、你有他们想要的好处
2、你获得了他们的信任
无论面对谁,无论成交啥,这两个条件缺一不可。
可能你感觉有点抽象,因此下面举例说明。
1、商业上的表现
当然咱们都想zhuan钱,想zhuan钱就要卖东西,能卖出去才能zhuan钱。
在什么情况下才能卖出去呢?
⑴、你有客户想要的好处
⑵、你值得客户信任
假设卖减肥产品
客户想要的好处有哪些?也许是:见效快、无副作用、不反弹、不腹泻、照常胡吃海喝等
客户为何觉得可信呢?也许是:网店专业,信誉高,销量高,权威认证,大量见证,服务态度好,货到付款等等。
为什么展示这些有效呢?因为客户就是这么思考的,这些是相对固定的思维模式。
什么产品好,什么产品不好,什么产品可信,什么产品不可信,客户早就有这些思维了。
只要顺应了这些思维,成交就是自然而然的,一旦违背了这些思维,想成交就很难了。
2、恋爱上的表现
不管是男追女,还是女追男,原理都是一样的。
之所以追求成功,是由于顺应了对方的思维模式,具体是怎样的思维模式呢?
⑴、有彼此想要的好处
例如:长相,身高,穿着,发型,口才,为人处世,浪漫,关心自己,有安全感,经济条件等等。
⑵、获得了彼此的信任
例如:踏实稳重,讲信用,守时,足够了解对方等。
好处和信任都具备,就容易追求成功,反之就追求失败,为什么呢?
因为认人们就是这么思考的,这是人们的思维模式。
一旦具备了某些特征,就倾向于认为值得交往,即便这些特征是假的,对许多人也有效。
所以有人说,婚姻是世界上最大的欺骗。
恋爱时使出浑身解数,拼命包装自己,婚后渐渐露出本来面目,真是后悔都来不及。
因此想要恋爱成功,必须顺应彼此的思维模式,也就顺应彼此的人性。
3、婚姻上的表现
想要婚姻美满,通常需要相互爱对方。
但是问题在于,往往两者关于爱的思维模式不一样,导致相互感受不到爱。
例如,有的女士认为爱的标准是:
给她买漂亮衣服
给她讲浪漫情话
常常给予她拥抱
善待自己身边人
……
此时,即便丈夫给妻子花很多钱,而以上列举的没有做,那么妻子也感觉不到丈夫的爱。
相反,即便丈夫把以上列举的全做了,唯独没有给妻子足够的钱,妻子还是感受不到爱。
这就是两者关于爱的思维模式不一样,只要给不是对方想要的,给的再多也无济于事。
当然了,夫妻之间思维模式的差异,出了关于爱的表现,还体现在很多方面。
例如,穿着打扮,工作事业,教育子女,为人处世,对待朋友等等。
如果夫妻在这些问题上,思维模式的差异太大,非常容易闹矛盾的。
总结:不管是营销,管理,还是恋爱,婚姻,亲子教育等等都是如此,借力人性你才容易成功。
我是丁平,专注网络营销5年,分享网络赚钱干货,QQ/微信 1650669190
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