01.今天继续来说一说消极反向销售法，在这里说一下消极反向指的不是真正意义上的去消极的对待客户，而是说以一种非常的淡定，非常的自然的态度去对待客户，让客户感觉到的是非常的安全的。
02.所以用的时候千万不要高高在上得用消极反向销售法，千万不要用那种爱买不买的态度，这种就是太消极了，是过了头的。
03.我们最终的目的目标还是签单为主，只是我们用的方式方法，在情绪方面我们可以表达出一种从容不迫，表现的非常淡定。
04.以提问的方式往客户说出自己的痛点，并且以提问的方式让客户自己解决客户自己的痛点，让客户来帮我们找方法来解决他的痛点。
05.同时消极反向销售法也是一种很直白的一种方式，如果业主说或者说你感觉到他没有兴趣，那就可以直接说：“刘总，从刚才我和你的交谈的过程中，让我感受到了我们是不是没有合作的希望。”，直接把问题说出来，但是态度要非常的温和，但是让客户又感觉到你的态度，客户可能会说还是有希望的，那我们就可以接着说，那我们应该怎么做才能达成合作呢？要提升哪一方面呢？这样子可以让客户指明我们的方向。
06.如果客户说没有希望了，那我们也可以直接了断了说，反正我们也没有希望合作了，那这样子我放下我销售的身份，我就以一个顾问的身份来帮助你，你有什么样的疑虑，我来帮你参谋参谋。
这一招叫做以退为进，我们还是以提问的方式让客户主动的说，我们从而在其中再次发起成交的可能性。
网友评论