矩阵思维：思考模式，划出四个象限
有矩阵，就有组合，有组合，就会更科学
例如：
电器：电视品牌：高价格，低质量；低价格，低质量；低价格，高质量；高价格，高质量。不同的客户，不同的需求。
产品上：课程如何选择，课程价格，课程质量，家长未必选择，低价格高质量的。家庭条件好的，会选择，高价格，高质量，一线城市；农村，随大流的，会选择，低价格，低质量的。
优衣库：在日本，是物美价廉的，很受欢迎；来到中国，销量不高，改变战略，搬进大商场，提高装修，价格提高 ，，定位，中等偏上人群，销量提升。找准用户定位。
课程：
引流课，低价格，吸引，很多人，然后，再筛选优质客户，高价格，赚利润
高端产品，买个高端人群
管理上：
敬业度，忠诚度，考核；
能力高，忠诚度高：放心让他去干，只要结果；例如：诸葛亮，关羽
能力高，忠诚度低：要监督过程，长期培养忠诚度，多聊天，多沟通，吃饭培养忠诚度。比如魏延，不让他，独自带兵，一定安排个副手，做监督。
低能力，高忠诚度：培养使用，先给难度低一点工作，比较适合做监管工作，做汇报，不用做决策。
我们不能只会用一种人，只会用一种人，是能力的低到管理着；我们要会使用不同能力低人，才是高级管理者，思考，不同能力低人，不同的使用方式。学会管理结果，管理过程，做人品的打造上，我们怎么使用。
产品：
低价格产品，迅速占领市场，高质量，高价格不能迅速，占领市场。
总结：反思自己，先从管理入手，不同层次 人，怎么管理梳理好，搭建好，管理体系，解放自己双脚；其次，课程价格定位：怎么做引流，能吸引来更多的家长，让后筛选出，自己需要的优质客户。
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