在电商红利日渐被抹平后， 今天的商家在淘宝，京东等平台经营，最大的痛点是流量成本越来越高。
《经济参考报》记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，截至2015年2月淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。
曾在支付宝担任产品设计师的有赞创始人白鸦说，淘宝的一千万商家真正不赔钱的只有5%，赚钱的只有2%。他说过一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店，30%成本是商品成本，30%成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。因此综合下来，产品的毛利只有5%—10%，再扣除物流等费用，净利基本为亏损。
本人所了解的情况， 可能稍微好于这个统计数据， 因为这个数据统计是基于一个个独立的店铺， 很多不活跃的店铺是兼职或没有认真去经营的， 因此成熟的电商公司（也往往拥有多个店铺）的生存状况总体要稍好些. 乐观估计赚钱+保本的比率，估计能去到20%左右吧， 基本是符合二八定律的.
亏损的一个很大的原因是，商家做了很多年却很少有客户积淀下来。消费者要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得在哪家买的，只记得在淘宝上买的。这就导致商家每次卖货都要买流量。
因此， 在平台上经营最痛苦的是，每次卖货都要重新买流量.
那平台电商活得比较好的，又是怎么生存的？
那些早期开的店现在还活的不错的， 很多是因为它们把早期获得的流量红利，沉淀到大家对这个品牌本身的认可了。所以说在早期做电商，并且把流量红利沉淀到品牌本身，就是这些人获得的最大的收益，比如说韩都衣舍、茵曼等淘品牌迅速地成长起来。
因此， 电商要持续健康的经营出路在于：
1.与时俱进,能及时发现和用好新的站内和站外的流量红利
2.将获得的流量转变为消费者对品牌本身的认可上， 消费者搜索品牌成交的占比越来越高
3.做好产品，让消费者忍不住分享， 通过口碑分享成交的占比越来越高
4.将公域流量沉淀到私域流量， 通过私域流量购买的占比越来越高
网友评论