【橙子的读书笔记】
产品预售三部曲
造势之后，就进入了预售阶段。预售内容通常分成3段。
1.你为什么应该在意我
在第一段内容中，你需要解决的就是注意力的问题，怎么让客户关注你。你不能在第一段就一直介绍产品有多好，事实上无论什么时候，大谈特谈产品的优点都是没用的。
学过营销的朋友应该知道，客户关心的从来不是产品有多好，他们关心的是产品能解决他们的什么问题。
这一段中，你需要加入4项内容。
告诉潜在客户你的产品能够帮他们解决问题
告诉潜在客户一个理由让他们听你的
透露一点第二段预售的内容，为之后的预售内容预热
2.你的生活会发生什么变化
这一段你需要兑现你之前的承诺，交潜在客户一些实用的技巧，让他们感受到你的产品确实能够解决他们的问题，给他们带来变化。
第二段内容需要包含以下要素：
简单回顾第一段内容并做感谢，解答关于第一段内容的一些疑问
回顾你做出的承诺，并介绍一些使用的技巧来证明你能实现承诺
回顾那个让潜在客户听从你的理由
解答疑虑
透露一点第三阶段预售的内用，为之后的预售内容预热
号召潜在客户在社交媒体上发表评论
3.跟我学，慢慢来
第二段内容中你已经展示了一些知识，这一段，你要告诉潜在客户，具体如何做才能真正解决他们的问题。这一段内容的开始，你仍然需要为你的潜在客户提供价值，而不是让他们去购买你的产品，直到这段内容的末尾才能过渡到你的产品。
第三段内用需要包含以下要素：
回答几个比较关键的问题
表达自己的感激和兴奋之情
回顾承诺，再次强调为什么他们应该听你的
向潜在客户讲解你的宏大规划及实现规划的方法
开始推荐你的产品
制造产品稀缺性
号召潜在客户在社交媒体上发表评论
这是预售序列的全部内容。记住，这整个内容的重点在于：为潜在客户创造价值。
网友评论