销售最终是找到那些真正认同你产品价值的人,而不是去说服所有只是感兴趣的人。
在做高效阅读推广的过程中,我从刚开始说服那些感兴趣的朋友,他们不明白,就一遍一遍阐述价值,最后发现购买学习的是那些根本不需要反复解释的朋友,那些不断解释最后还是没有购买学习的人,往往需要不断解释。
这个过程中,发现真正购买学习的人,是不仅需要而且认同课程价值,没有购买学习的人,是需要但是不认同的人。
找到真正认同课程价值的人来学习,这才是和我们同频的人,也是高效的做事方式,而不是一篮子全部装,会耗费精力,还不一定有结果。
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