不同的买家对于同一个产品的心理价位是不同的，只有找到认可你产品价值的人，你才能把产品销售出去。

来自英伦的立顿红茶，能在短短五年内立足于中国，是因为它找准了目标消费者的定位。在进入中国市场的早期，立顿一反中国消费者心中“茶叶是中老年人悠闲生活饮品”的理念，把事业成功人士作为进入市场的突破口，由于这部分群体的消费能力以及对于洋品牌的身份认同，更容易接受外来的品牌。

随着国内外茶饮料的竞争逐步激烈，立顿逐渐将先锋消费群体扩大到18至35岁年龄段的年轻人，具体代表为都市青年和公司白领，他们是青春时尚的先锋力量，也比较容易接受新事物和速食文化，对于立顿茶品不会有太强的抗拒心理。同时，利用这两个群体充当意见领袖，可以在中国的年轻一代中传播立顿的青春时尚理念，并借机进行口碑营销，进一步扩大消费者群体。

后来，立顿根据消费者不同的需求和购买行为，开始研发更多不同的产品。根据企业精英和白领的需要，生产符合他们消费习惯和承受价位的茶；根据时尚女性的需要，研发具有美容减肥功效的女性丽颜茶；根据年轻人的需要，制作不同口味的奶茶和水果茶。

总裁智慧系统解码：

同样买一双鞋子，有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千元的品牌鞋，还有人愿意花几千上万元买限量版的鞋子。同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。同样是学习，有人只会参加99元10节课的低端课，有人愿意交几千元甚至几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户对自己的不同价值定位。

产品的价值和价格，是由顾客决定的。你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你价值的人。你没有办法让一个不认同你价值的人为你 买 单。 但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买的。

苏学锋导师

永远不要觉得你的产品卖不出去，除非是你产品质量不够好。还有一种就是你压根没有找到对的人销售。

“ 卖产品，我们要找什么样的人去卖呢？有钱人吗？很多人觉得只要这个人有钱，就一定能买自己的产品，其实不见得！我们与其找有钱的人，不如找对的人！对的人就是充分认可你产品价值，并且迫切想要得到它的人！这种人才是你真正的准客户。”