之前我觉得流量太少，影响力太小，导致我成交少少，细究之下发现，这些都不是关键。
听了昨天的约束理论课程之后，我发现，流量好像也不是最关键的那个瓶颈。
如果流量太少是瓶颈的话，那意味着，只要有流量，就会有成交，事实上并不是这样的，即便有流量进来，也还是有不成交的时候，而且不成交的时候居多。
所以流量顶多算一个制约因素，不是瓶颈，至少现在不是。
另外一个我考虑的是影响力。一个人不购买，影响力占了很重要的因素，她不够信任你，你也就无法影响她。
但就算你能影响一个人，影响她去做一些事情，但她未必会购买，可能是她不需要，可能是她支付能力不足。
所以，一个有需求的人会不会购买，取决于三个因素：足够痛苦，足够信任和支付能力。
如果她足够痛苦，痛苦到想要改变，也相信我能解决她的问题，同时又具备支付能力，那成交的可能性是极大的。
之前那些没有成交的人，要么还不够痛苦，要么不够信任我，要么支付能力不足，是否足够痛苦和支付能力，是我决定不了的，只能让宇宙大大帮我过滤。信任，是我可以使得上力的地方。
信任工程这边，我确实做得不够好，我甚至前段时间才开始收集学员的见证，以前都没有用心去收集。
以前花很多时间写文章，引流，解决了流量枯竭的问题，虽然现在流量不多，但如果能解决信任的问题，成交应该会多得多，毕竟来的流量都是很精准的。
在我自己的课程这边，流量和影响力，目前是制约因素，是不是瓶颈，我还不知道。假如说这两个问题都解决了，还是有不成交的可能。
最明显的就是，推广紫雨老师的课程，紫雨老师的影响力很大，一个人哪怕是冲着紫雨老师来的，我也未必每次都能成交。
如果这样的话，在我自己影响力还很有限的时候，成交少就不足为怪了。
记得在几年前，我学写软文的时候，当时有一个观念是去优化一个关键字，只要别人去年搜索这个关键字，就能找到你。
我想的是去优化课程的关键字，但问题是，当时推广老师的课程，如果别人去搜索这个关键字，购买之后未必跟我有关系。
当时我的想法是，如果我有自己的课程就好了，我只要优化这个课程的关键字，别人搜到肯定就是我了，推广自己的课程比较容易。
但是现在我有自己的课程了，我的想法又变成，老师的课程比较好，推广老师的课程应该更容易。
但，即便老师的课程更容易推广，我的成交不还是那样吗？没见得多了多少。
为什么现在我会觉得推广自己的课程比较难？最重要的还是对自己没有信心，总觉得自己的课程不够好。
如果我对自己没有信心，别人又怎么可能对我有信心呢？我怎么看自己，别人就怎么看我。
我到底要怎样才能让自己有信心？我总觉得自己的课程不够好，到底怎样才算好？学员的见证一个一个出来，这不就是最好的成绩单吗？这还不能说明问题吗？
所以我觉得我的瓶颈，应该出在内核上，自我推翻的模式。
自己没有课程的时候，觉得推广自己的课程比较容易，自己又课程了，又觉得老师的课程比较好，比较容易；
没有流量的时候，觉得有流量进来，就能成交了，但现在有流量进来，又觉得如果我的影响力足够大，就能够成交了；
我相信，照这么下去，等影响力的问题解决了，也彻底打从心底相信，我的课程能解决问题了，又有其他的问题冒出来，导致我成交少少。
所以，核心的问题，不是流量太少，不是影响力太小，不是课程不够好，而是自己觉得还不够好。流量，影响力，只是制约因素，不是决定性因素。
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