不是所有知识都值得付费

不是所有知识都值得付费

什么是知识付费，不作高大上的解读，无非就是过去由版权购买方独家支付稿酬、片酬等行为，如今转变为广大受众为你的知识成果自愿买单的众筹行为。你的作品值不值得看，值不值得花钱看，不再由隔着山重水复的某些经验主义者说的算，而是由普罗大众的审美和需求决定。

简书存在了这么多年，我却刚刚入行一个月，之前发生了些什么并不知晓，也无资格评判。但酝酿中的付费阅读在各群落中引发的波澜，确实让我也感受到了震动。有人说如果收费就不玩简书了，我回答“如果赚钱的是你恐怕也不会拒绝”，可事实上哪有多少文字能称得上知识？又有多少知识值得付费？焦虑抱怨的那些人实在有些草木皆兵，紧张过度了。

严格意义来说，知识不是只有文字这一种形式，也并非所有文字都能算是知识。但入乡随俗，简书的地界自然说简书话，这里所探讨的知识付费，就暂先狭义定义为简书这种类型的限制类型样本。个人比较擅长影评，戏虐惯了，很少一本正经说话。但探讨严肃问题，还是尽可能规矩些，老老实实引题。

一、为什么知识需要付费

知识人都是矛盾体，一面心怀阳春白雪在乎名声赞誉，一面又对动脑子不如爬架子赚钱耿耿于怀。确有真才实学的知识人，不论研究的是哪个领域，都一定付出了别人难以企及的艰辛。他们对复杂知识深入浅出的解释剖析帮助你快速记忆；他们把零散知识点穿针引线架构成网让你秒变达人；他们亲尝无数次失败指引你少走弯路死路，他们的深耕给受众带来了极大的求知便利。

别跟我说什么虚怀若谷，能够创造高端知识的人一定是傲娇的，所以夸赞表扬一定会让他们动力澎湃，比如什么诺贝尔奖、科学进步奖、长江学者、院士荣誉之类就是这个段位上的肯定和褒奖。

但并不是所有人都有资格去钻研顶尖知识技术，也不是所有人都可以获得至高荣誉。绝大多数知识人钻研的，无非是红楼梦里的暗藏情愫、战争史上的经典巧合、如何投资理财炒股赚钱、多肉植物的种植技巧、常见儿科疾病的急就章等等。一篇恰到好处的小文解决了你的不时之需，这篇小文就是有价值的，对你而言就是有用的知识。

知识付费的意义就在于，给予这些在小日子、大领域里辛苦钻研的小知识分子适当的报酬，鼓励他们继续提供有益的知识经验。因为知识分子也要过日子，也不能把别人的崇拜和点赞当饭吃，也有通过脑力劳动获得报偿的权利。

二、什么知识值得付费

如果只是记叙闲言碎语，随手记录身边景致，这当然只能叫做记录，谈不上作品，更和知识沾不上边。所以论及知识，不管载体是什么，必然得在某个领域有借鉴参考价值才算数。价值导向决定创作目的，以文会友的人是来摆脱孤独寻找知己的，文字里写满“加油，我最棒”的是来寻求安慰和关注的，撒播知识的人不是来嘚瑟就是来挣钱的。所以我们会发现简书上真正称得上知识的内容并不多，许多付费项目只能叫做作品付费，谈不上知识付费。

值得付费的知识不能太普通，普及类的知识大多免费渠道可得，直接的转载和简单的剪裁谁都可以做，所以不会有人愿意付费。值得付费的知识不能太艰涩，大知识应该有大价值、卖大价钱，像简书这样公众平台上的知识，应该是易懂易学易用的知识。值得付费的知识不能太偏门，偏门知识的价值不该用金钱来衡量，也难以用金钱对标量化，投放到公众平台上很难转化为实用价值。最关键的是，值得付费的知识还必须首先是值得创作的，得有足够的预期收入和持续的盈利能力，否则你辛苦半天简书上一晃而过，没有人再通过后续搜索来发现它，知识就贬值了。

除此之外的知识也不代表就都值钱，都值得付费。知识需要载体，需要被表述，这就意味着同样的事物会有不同的观点立意、角度态度；对受众而言也有着是否管用实用的区别。能解决问题的知识才是值得付费的好知识。

三、如何让知识值得付费

标题得抓人

在简书上呆过一段时间的朋友应该对文章有个好标题有深刻认识吧。简书写作，如果只是自说自话，取个“无题”无所谓，什么都不取自动形成日期标题也无所谓。但想要自己的作品成为付费内容，或者先别说什么挣钱，仅只是扩大知名度，你就必须好好琢磨标题。但我所说的好标题，绝不等同于那些非色情即暴力，或者标题吸睛内容空洞的“标题党”。而是一眼看去就知道你想表达什么，知道你说的我需不需要，点开后标题和内容还要表里如一的好标题。标题不一定要概括所有，但要体现核心、展示精妙。否则哪怕内容再好，也会被一个太过路人的标题给坑了。

内容得管用

见过不少“标题党”，点进去一看名不符实，感觉把7成的功力都花到标题上去了，内容反倒敷衍了事。我当然明白这是一个搏点击率的时代，因为点击率高就可以把更多人骗进来，人多了广告商这些植入利益也会跟着来。但我也相信如果没有足够实在的内容让读者有获得感，或者没有足够的态度与观点让你区别于其它，仅仅只靠标题唬人，路一定走不长远。这里我想提到木汁，就是那个上了奇葩说的小姑娘。我因为其它公号推荐的原因关注了她几个月。你说她一个小姑娘能写多么深刻的文是不可能的，但之前她的文就是有态度，你说她标新立异、独树一帜还是叛逆不羁，但她就是表达了一个群落的心声。我不确定她今后会发展的如何，会不会被接踵而至的商业利益冲昏了头脑。但至少她之前的成功并非一无是处而是确有特色。

尺度要精准

这里说的精准，主要是说各种尺度的把握拿捏。为了让观点具有说服力，就举我自己的例子吧。我上简书发表的第一篇文章是“《红海行动》—离完美还差一点点”，发表时距上映已经过去了10天，时效性不是很好了。但影评走的是技术流，没有像大多数影评一样打情怀牌，标题也有点逆潮流吸眼球的味道，所以得到了电影、军事两个专题编辑的青睐，也为后来的推首打下了基础。影评是一种很特殊的知识体，一是时效性要求很高，只有在很多人想看没看时发表才新鲜，上映很久后再发，哪怕观点很好技术过硬也容易被忽视；二是剧透多少要拿捏合适，云里雾里不涉及剧情的没人愿意看，剧透太多又作恶招黑；三是观点很多元没有标准答案，有赞你挺你的，自然也会有瞅你骂你的。我举影评为例，但每一种知识都有其特点，有的是火过了就没了，有的是放在那里慢慢火，有的又是不温不火不旺不灭，具体尺度还得分别把握。

不易被复刻

知识有用、获益者众，便有了价值，但文明的特征之一便是流传。授权流传依规合法，其它的呢？免费知识传扬也便传扬，若想拿来盈利，总希望是被周全保护的。可哪有什么绝对周全的保护，还是自我保护最可靠。不易被复刻的永远不会是和盘托出，加强自我保护，自然是片段化、模块化，效果好、慢慢来。一来一次少饮少酌也让受众多些期待，只要不是救死扶伤的要命知识，总不至于锅里煎着饼底还要看你的攻略盖肉酱。二来你的文字可以被复刻，但你的风格却不易模仿，你的知识体系就更难被全盘截获。如此这般，即便让人盗去了局部，至终出彩的根源也还在你这里，运气好了反倒让盗者给你打了免费的广告，后续的运行还也许更顺遂。

说了这么多如何提升价值的道道，我却想最后说说返璞归真的一条。写难道不是爱好和趣志更重要么？一旦爱好成了盈利工具，兴趣成了职责本分，哪怕有了盈利的口径，还能不能脑袋里产出黄金？知识付费，尽管来去自由，钱不找我前，我还就接着随心写下去。