006流量之河—比电商更先进的零售方式

006流量之河—比电商更先进的零售方式

今天是刘润老师《5分钟商学院》的第六天，一切的商业模式源头，就是“流量”。那么本周只会专注于一个主题：商业世界的五大基础逻辑。

而今天我们说的概念是：流量之河。

所谓的先进的零售模式，就是找到了一种更便宜的方式，从流量的大河中取水灌溉。

一切的零售的基本逻辑—流量成本。如果把销售过程比喻成一条河床的话，那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学、再完美，没有水源，一切商业模式都是摆设。

我们来举2个例子，可能你会理解得更加透彻。

第一个例子，你是一个磨刀老头，你一整天走街串巷，一共遇到了10个人把你拦下来。假如说你去做快递，一天的快递工资是500块，就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本，除以一天所能遇到的潜在客户数10个人，获得一个潜在客户的流量成本就是50元。

另一个例子是，开个卖鞋子的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。

对于流量，我不知道你们最近这1年有没有发现，中国的互联网巨头，例如阿里巴巴、腾讯、百度，甚至京东，都在占领线下资源。可能你会问，为什么互联网企业不是只专注于线上，会到线下抢占市场？其根本原因是流量之争。线上的流量红利期已经过去，而且线上的比例只占到最多20%，剩下的80%，都在线下。所以你理解了这个商业的本质，你就知道为什么最近马云一直在提新零售，一直在开无人超市，一直在实验天猫小店。而京东这个企业也一直在提出开多少家便利店。

互联网，只是一种工具，不是一种救命稻草。在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易。用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。

最后，我们来小结一下。

什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

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