尴尬的品牌

2012年以前，效果营销的概念还没有出现。可以说，除了促销以外，当时所有的营销都是品牌营销。品牌营销包括投放户外广告、电视媒体、投放一些新浪、搜狐的横幅广告(banner)、做一些当时方兴未艾的BBS(电子公告牌系统)、微博内容账号和玩一玩线下公关等。

不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终的目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也在这个过程中变得模糊。那个时候品牌营销占据企业市场部至少70%的工作量，是企业绝对的营销重点。对策略、创意和媒介投放负责，是市场总监的核心责任。

效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买(或下载、注册等用户行为)功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。这并不是要概念极端化，而是要营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，完全不容营销人浪费。

所以绝大部分企业，特别是创业企业，应该珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。