两年前，我曾经做过几年销售，为企业和公司配备合适的办公家具。那两年好像人生最重要的事就是业绩。业绩好，什么都好说，业绩不好，一切压力骤然而生。
开始做单时，像只无头苍蝇，怎么也找不到方向。感觉不努力不行，努力了也不行，根本摸不清门路。每天只能假装出一副我很努力，马上就能成单的样子。其实，我很讨厌自己当时的感觉，讨厌自己努力了也不得要领。内心恐慌，不知道为什么，别人做项目看起来很简单的样子，对我来说就那么难。
业绩不好，每次例会，在老板，总监面前我都像是颗钉子。虽然还有不少业绩平平的人，不至于那么难堪，心里却在想：什么时候，我才能摆脱这种困境？
“你怎么还不出单？”“你业绩怎么还跟不上来？”“别人怎么就能拿下这个单子？”诸如此类的责问比比皆是。有时恨不得拼了命要去弄明白，可事与愿违。一度认为自己是这世界最笨的人。
也许是我的努力打动了领导，直接上司，找到我，递给我一个项目，让我做配合。
我开始前期跟单，找经办人，送资料，看现场。项目每一次进展，每一次谈判都会和上司汇报，上司总能从我的汇报中找到突破口和节点。家具应该怎么配，颜色怎么选，样式怎么定，哪一层级沟通什么问题，等等。到他出面时，他和客户领导聊着愉悦的话题，单子好像就顺理成章地签了。
领导告诉我：“做事不要心急，心急是吃不到热豆腐的。你要学会找突破口，创造机会，从沟通中找客户的需求。“
看着上司和客户聊天，总能找到很多共同话题，让我很是佩服。同时也很感恩，在我茫然中遇到这样愿意教的上司。上司在项目中，什么时候做什么事，什么节点需要谁出面，循循渐进，不断深入、探究，给我上着一课又一课，我像个学生一样吸收着知识。
他教会我事越急越做不好，反倒静下心来，一步一个脚印，事情才会越来越顺利。同时让我知道了团队的配合协作是多么的重要，学会利用资源是多么有优秀。之后做项目时，开始试着找节点，每次拜访完客户回来，总结分析，慢慢做成一个又一个单子，并一点一点地生出微小的成熟感。这微小的成熟感，像一个小小的火苗，慢慢地，融化我内心的不安、焦虑、茫然。
之后的我，越来越自信，开会也敢直视领导的讲话，公司的业绩光荣榜上，时不时也会出现我的身影。
这种循循渐进，寻找节点，寻找进步的台阶的思维，也带到了我如今的写作学习中。我知道自己是个写作小白，什么都不会，但我不再焦躁像以前，幻想着一口吃个胖子。坚持听水清亦有鱼老师的课，并听话坚持写，坚持看书。因为每天写可以让自己形成编辑习惯，每天看书可以提高写作感觉，并吸取写作知识。
学习是一生之路，每个人在这一生中会遇到很多困难，当你觉得无能为力时，不防静下心来，不急于求成，从会做的开始。一步步找攀升点，每个攀升点都是你成功路上的希望，每个希望都会变成你生活中的光。
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