收购

齐帆齐微课年度进阶营第295篇（字数1600），累计字数468400。

一家集团要收购我的项目，报价1,500万。我看了它的年度报表，数据惊人，年盈利在一个亿以上。但当我深入了解后，才发现它还有不为人知的一面，最终，我用行动证明了自己的判断…

最近手里有一个项目，想找投资人，大概需要2,000万左右的资金。

一家大型集团的负责人找到我，说对这个项目很感兴趣，目前可以出资1,500万，不知道可不可以进一步合作。

我想了想，1,500万跟2,000万差的也不是很多，这家集团我也有耳闻。经过初步谈判，各方面双方都比较满意，然后我说后天可以签约。

晚上回到家，我又看了看这家公司的财务年报，当然是对方负责人提供的数据，年报非常漂亮，近几年的年盈利都在1亿元以上，而且稳步增长，产业布局也比较合理。

这样看来这家公司还是比较靠谱的，但是为了稳妥起见，我又查了一些其他的东西，结果让我大吃一惊，然后庆幸没和这家公司签约。

结果显示，这家公司有多家子公司，虽然一个如此大型的集团，有子公司也很正常，但是我进一步发现，这些子公司承担着这些集团的全部成本和负债。

我恍然大悟，难怪这家集团母公司的财务数据如此好看，原来他们把所有的成本负担以及亏损全部挪到了子公司上面，然后所有盈利全部在母公司，这样一来就造成了总公司财务数据很好看。

这也是大家通常都不关注子公司数据的缘故。

我拨通了对方负责人的电话，但是我没有将这些情况说明，我只是说目前合作的条件还不太成熟，有机会下次再合作。

出乎我意料的是，对方并没有表示出挽留，我还以为对方会询问具体不合作的原因，但是他什么也没有问，也只是礼貌地回应了一句，那就下次再合作。

我想他们应该是知道自己的情况，所以也没有过多的解释，以免双方都觉得尴尬。

自从这次之后，我就在寻找合作伙伴时候多了一个意识，不只看对方的业绩年报，而是再看看他有没有子公司或分公司，了解全部情况下，再决定是否合作，这样一来会稳妥的多。

今天上午，终于成功签了一家合作公司，这家公司并没有那么大的规模，没有子公司或分公司，所有数据均比较真实可靠，我看并没有什么疑点，就合作签约了，希望这次能非常顺利的完成项目，争取盈利。

虽然经历了一些波折，但也算找到了合作的公司，希望能有不错的结果，这件事情也有几个观点与大家分享。

第一，在寻找合作公司时，应该如何查询对方的情况？

在商场中我们不可避免的要与其他的人或公司合作，但是很多都是第1次接触，难免对对方的情况不明了，如果对方给自己挖个坑或者有意隐瞒关键信息，就容易使自己的利益受损。

就像我这次的情况，如果只关注对方的年度财务报告，那么就有可能忽略掉一些其他的情况。

可以在网上寻找能公开查询的裁判文书，个人信用，企业信用信息的网站，这些网站都是政府设立，公开公益的网站，权威度很高，而且完全公开查询，非常方便。

第二，如何全方位考察对方公司的真正实力？

当然，通过网上查询只是表面情况，真正了解对方，还需要全方位的对对方的实力进行一次考察。

1、现场察看企业实体:看其是否有固定

的生产经营场所,公司占地面积、厂房建

筑面积多大,肉眼看到的主要固定资产有

多少,企业正在生产经营的职工人数,企

业正在生产的作业状况,内部管理架构

等。

2、分析企业财务报告:要求对方提供他

们近三年经会计师事务所审计的财务报

告,分析其盈利能力、偿债能力、营运能

力、发展趋势等。

3、了解企业社会口碑:向同行企业了解

该企业的口碑,向企业周边居民了解企业

社会影响,向内部职工了解企业经营状况icon

及劳资情况,向监管部门了解企业诚信情

况。

4、审查企业相关资质:要求企业年底

业法人营业执照、企业组织机构代钜惠

企业税务登记证等相关资质证书，核对相符,看其有效经营期限等。

第三，要秉持害人之心，不可有防人之心不可无的经营理念。

在生意场上，我们难免要遇到形形色色的人，我们在立足自身本分经营诚信经营的同时，也要提升自己的防备能力，擦亮眼睛，从食物的全方面来进行分析，尽量不要出现漏洞和短板，以保证自己的经营事业能够长久的发展。