【拆书实录】20170318成功演讲的奥秘

【书籍介绍】

《成功演讲的奥秘》

《成功演讲的奥秘》的作者是杰里米·唐诺文和瑞安·阿佛利。

杰里米是头马俱乐部的资深成员，曾举办过三届TED演讲大会，出席过TED演讲，同时也是一位演讲教练。他著有畅销书《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》

瑞安·阿佛利是2012年头马世界演讲冠军，当时年仅25岁，是有史以来最年轻的冠军。

两位作者在本书中，通过对头马俱乐部的11位演讲冠军的演讲稿进行分析，向读者展示演讲技能和技巧。

【拆书家提问】你最近有没有参加过这样的演讲或者分享或者是会议（可以是现场，也可以是一个视频），演讲者在台上卖力地侃侃而谈，你却在台下昏昏欲睡、百无聊赖、如坐针毡，又不能溜出去，只能掏出了手机。

学习者1：我想到的是我们公司每周的学习会，主要是大家轮流地来介绍自己最近的工作。有的小伙伴觉得和自己的KPI没有什么关系，所以有的伙伴就抱着完成任务的心态，上次有位伙伴在讲自己工作的时候，只是把自己的相关的规则章程拿出来，全部放在PPT上，照着读，下面听的人真的觉得很无聊，下面的人在想这些东西到底和我有什么关系，下面默默看手机的人就比较多了。

【适用范围】有些正式的党政会议，它可能就是需要这么正式一些。OK，这些不在今天主题的范围之内，我们今天的主题限定在当你需要作一次分享、演讲，或者一次拆书，又或者可以延伸到与别人聊天之中。

刚才小伙伴分享的经历，作为台下的听众体验很差，对吧。今天我们就来看一个片段，片段来自于本书附录中1999年头马演讲冠军克雷格·瓦伦丁的获奖心得中的一点——如何在演讲的开始就抓住听众。

【R·阅读原文片段】

（克雷格在大部分故事的开头都会提出一个问题，而问题的答案往往是神秘莫测和违反直觉的。我问他是否经常这样做以及这样做的原因是什么。）

我在每一次演讲和每一个故事中都会这样做，我喜欢称其为：“触发和导入。”用教育学的观点来看，这种方式即“激活先验知识”。

很多演讲者希望故事一开始就能吸引观众投入情节中，这是错误的想法。首先你必须触发观众的内心世界，最起码要先触发他们的思维，然后才能把他们引人故事情节。进人故事情节之后，你才能引导他们一起寻找问题的答案。

在演讲中我首先提出的问题是：“你们1996年看奥运会比赛了吗？”这个问题的目的是唤醒你对奥运会的体验，通过这种方式触发观众的内心世界。这是很重要的第一步。接着我又提出进一步触发观众内心世界的第二个问题：“你们知道这次奥运会上年纪最大的选手是谁吗？”

这下子你开始开动脑筋了，你不再是坐在那里一动不动的观众，而是变成了积极思考的参与者。人们很容易接受那些亲自参与的事物，我的目的就是要引导他们参与其中。

通过这些问题触发观众的内心世界之后，我就能引导他们进行自主思考和做出回答了。只有到了这一步，我才能把你导入故事情节去寻找答案。正是因为观众不一定知道答案，我的问题才能营造悬念。我总是建议演讲者在揭开谜底之前要“挑逗观众”，这个方法很有效。别急着宣布答案，先让观众好奇一会儿。

例如，在另一个经常讲述的故事中我的问题是：“阻碍人们实现梦想的头号敌人是什么？”台下的观众纷纷给出各种答案。这就是触发行为，我触发了他们的内心世界。为什么？因为他们不会去想别人，想的肯定是他们自己。

观众的回答五花八门，有恐惧、拖延各种答案。等他们说完之后我说：“你们说的都不对！实现梦想的头号敌人并不是这些。”这句话不仅是触发行为，更准确地说应当是“触发、挑逗和导入”。我首先通过提问触发他们的内心世界，然后隐忍不发挑逗他们的好奇心，接下来才把他们带入我的故事情节。所有这些都是有意设计的行为，我建议其他演讲者也能学习借鉴。如果不采用这一系列做法，演讲者很难吸引观众和你一起踏上寻求答案的探险旅程。触发、挑逗和导入，这就是我建议的故事讲述方式。

【I拆书家讲解引导】

What：用触发、挑逗和导入激发听众和学习者的先验知识，在演讲的开始就抓住听众的注意力。

Why：当人们开动脑筋，变成积极思考的参与者，参与进去了之后，他们会留下更深的印象，也会对你所要表述的内容更有感觉。

How：那怎么去做呢？

【拆书实录】20170318成功演讲的奥秘

触发（从听者的角度出发），用一个提问唤醒学习者可能的生活经验的体验。

挑逗（点燃好奇心），提一个问题，让学习者们回答，如果答案是出人意料的，就能够充分挑逗他们的好奇心。

导入（介绍概念），最后一步，把学习者代入你的故事情节，或者拆书主题。

我们来看一个“火星爷爷（許榮宏）”的演讲（只看开场后前两分钟）

别只看没有，向你的困境借东西：火星爷爷许荣宏-高清观看-腾讯视频

请问，他在演讲中开场的第一个问题是什么？

火车上有什么？（第一步，触发）

当我们听到这个问题的时候，我们脑子里在想什么，在想你曾经坐过的火车，那上面有什么？

第二个问题是什么？

火车上没有什么？（第二步，挑逗）

我们又顺着他的问题，去回想我记忆中的火车上没有什么？

那他到底想和我们介绍的概念是什么？

向没有借东西！！！（第三步，导入）

这样的开场，你觉得怎样，有没有听下去的欲望？

再举一个例子，我仔细回想了我的拆书经历，我也特别喜欢在开场时候使用这个方法，我自己管它叫A1前置，就是在一开始就激活学习者的先验经验，触发你们思考，挑逗你们的好奇心，然后再把今天的主题给引出来。

在1月份拆《畅销的原理》时，我开场是这么设计的：

超市收银台前的货架上总是放着价格较贵的生活用品，你有过没有顺手放进购物车结账的经历？

你们有没有在商场或者购物中心办过信用卡的？

往往是有一张桌子，工作人员告诉你，只要填一张很简答的表，就可以办卡了，往往还有小礼品赠送。同样的情况下，如果需要你去银行排队办信用卡，你会更倾向于哪一种？

这些情况下，为什么我们做出了这样的选择，而不是相反或是其他的选择？

你有没有想过，这可能是背后有人在影响着你做出这样的选择？

《畅销的原理》就告诉我们，那些聪明人是怎么影响我们做出选择，让我们来购买他们的产品，服务等。今天我们就来看看他们是如何做到的，请看拆页。（今天没有拆页给你们，哈哈）

【A3·现场演练】

假设你要准备一场演讲或者分享或者拆书了，主题可能是写作、时间管理，教庭教育……只要是自己感兴趣的。那么能不能应用这三个步骤设计一个开场，在一开始就抓住学习者的注意力，请大家三人一组在组内讨论。

L慧敏童靴：我想起了之前参加头马的时候的一个自我介绍，很多人介绍都是说：我叫某某某，我是做某某工作的。那天我几乎是倒数第二个介绍的，我就想我要通过自我介绍抓住大家，并且当时还有一个目的是想让大家知道拆书帮。所以我就这样说：大家知不知道周慧敏？有一部分人说知道，有一部分人说不知道。然后我接着说，说知道的人你们暴露年龄了。那些说知道的人就很懊恼。然后接着我就说：你们知道么，在我那个圈里，周慧敏都是被我带红的。然后大家又都是一脸蒙。因为我叫L慧敏。接着大家所有人就哦知道了。然后我又接着说：你们知道我为什么会这个段子么？因为我是上海喜乐拆书帮的拆书家，我学会了拆书方法，这是我从《某本书》上学到的知识。（YE，成功植入广告）后来好多人就过来加我微信。

学习者2：我想到了下次拆书我可以用这个方法来设计我的开场。你们有没有在相亲网站或者相亲活动中认识一个很好的人，但是在微信上却熟悉不起来？你们有没有方法让一个很有好感的异性，在几个小时之内就变得熟悉起来？今天我就给大家带来一个方法，这个方法就来自于这本书《30天爱上我》。

【总结&结尾】

今天我们学习了三步法：触发、挑逗、导入的方法在开场就抓住学习者。一本30元的书，能用上一点点就能值回书价，这也是拆书帮的理念之一。我的拆书就到这里，谢谢大家。