离七折还有5分钟，而我却选择现在按八折买单

文/猪猪猫张

原创首发：今日头条

离七折还有5分钟，而我却选择现在按八折买单

01

离晚上八点整还有20分钟左右，我带女儿，推着小儿子去绘本馆借书后往回走，经过钱大妈时，打算进去买些菜。我知道钱大妈在打折，八点以前是打八折。可是，钱大妈人满为患，男女老幼都提着购物篮，将这个二十平米不到的小店挤得水泄不通。奇怪的是，没有人买单。

我嘱咐女儿在门口看着弟弟等我，我一个人挤进去买点菜。我艰难地挤进去，挑了一把青菜、一些豆皮、冬瓜等，总共不到10块钱。挑完菜后，看到长长的等待买单的队伍，我有点想放弃购买。由于担心在门外的两个年幼的孩子等得太久，我只想赶快离开。

“现在是八折时间段，要买单的请向前一步。”店里的广播响起时，我才恍然大悟，这些人选购了很多菜放购物篮里，排了长队，就为了等待七折时段的到来。

我抬头看墙上的钟，离八点还有5分钟。摆在我面前的，有两个选择：第一，直接往前一步，按八折买单，多付1-2块钱；第二，往长长的队伍后面走，重新排队，按七折买单。但是，我有可能会为了节省1-2块钱需要多等待二十分钟以上，年幼的孩子离开我的视线也相应地增加20分钟以上。

我下意识地往前一步，按八折买了单，总共7.8元。走出钱大妈，看到女儿把婴儿车上的小弟弟逗得咯咯笑的时候，我更加肯定我的选择。因为我花了几块钱买了至少20分钟的时间，让我的孩子早20分钟进入我的视线范围，让他们免于处在无人看管的危险之中。我可以用这20分钟陪孩子多看一本书，陪他们多玩一会。

别人是用时间来省钱，而我是用钱来省时间，而且这个价格很划算。我感觉我赚到了，即便是给我贴“不会过日子”的标签，我也会坚持这么做。

02

曾经认识一个很会砍价的女孩。无论去哪买衣服，她都要砍价。有一次，她去商场买衣服，对导购员软磨硬泡地要求给优惠。我们都知道，商场的商品价格一般是固定的，除非在做活动，否则不会轻易降价，更别说让导购员给优惠。

即便如此，这个女孩还是与导购员磨了将近一个小时，就为了让对方优惠50元！结果，可想而知，人家没给任何优惠。我想，导购员的心里阴影面积一定很大，因为她的时间都被一个顾客占用了，而她的销售额没有增加。换句话说，她的时间原本可以用来服务多位顾客并增加销售额，但是她却只服务了这一个顾客，却没有产生额外的销售额。这个顾客耽误了她，让她无法挣更多的钱。

离七折还有5分钟，而我却选择现在按八折买单

03

我自己带俩孩子，大女儿七岁，小儿子刚一周岁。小区很多邻居很好奇我是怎么做到一人带俩孩子的。甚至我的朋友也问我如何做到带俩孩子还能写小说、看书和写专栏的。我说，这都是被逼的。

我很珍惜带孩子的时光，虽然会很累，但是我不希望三年以后，我依然是一个只会带孩子，只会开口问老公要钱的人。这三年也是我用来提升的三年，往后的每一天对我来说都无比珍贵。至少在小儿子上幼儿园之前，我需要完成一次蜕变。我想兑变，因此只能逼自己一把。我才30多岁，我的人生还有很长。我不会像老人一样过着倒数的日子，用廉价的时间去节省几块钱，然后为了子女称赞的“会过日子”而沾沾自喜，第二天继续等待折扣时间。我不希望我往后的人生一眼就看到头。那不是我想要的。

我的丈夫前天跟我说：“别给儿子用尿不湿了吧，一片一块多呢！而且湿巾也贵。就让他随地尿随地拉，用纸巾擦就行，能省好多呢。”

我想都不想地对他说：“假如我正在炒菜，刚好炒到一半，儿子像刚才一样突然拉屎了，满地爬，身上，手上、脚上、地板上、家具上、墙上，甚至是嘴里，都弄到了屎，爬进厨房，用沾着屎的手扯我的裤管，哭着要我抱的时候，我应该继续炒菜呢？还是关掉煤气灶去给他擦屁股、洗澡，然后清理周围的屎，弄完了再继续炒菜？如果你能撑得了一周，我就按你说的做。我认为我的时间不应该被屎尿屁占满，还把自己累垮。”他没说话。

图片发自《精进》，采铜著

04

为什么人们对于看得见的利益会偏执地想要抓住，却看不到更多的机会成本呢？

因为他们的思维是穷人思维。

（1）有穷人思维的人看不到时间价值

相对于不确定的未来长远的利益，有着穷人思维的人，更执着于抓住看得见、摸得着的眼前利益。他们不惜牺牲自己的时间，等待几块钱的优惠时刻的到来。殊不知，他们无形中降低了自己的时间价值。

这也就不难理解有些人在卖废品的时候，愿意为了多挣五毛钱而花半小时跟收废品的人讨价还价了。

（2)有穷人思维的人没有长期的目标计划

正是因为没有长期的目标计划，他们容易被眼前具体的琐事绊住，容易被眼前的蝇头小利吸引，进而用自己廉价的时间去换取短期利益。

有着长期目标计划的人，会判断哪些事情值得他投入宝贵的时间去做。他们更愿意花更多的钱去租离工作单位近的公寓居住，将在通勤路上节省下来的时间专注于提升自己。一天、两天、一年、两年。当他们突然以全新的身份出现在你面前时，你完全不必惊讶，因为他们过去的每一天都今天的蜕变赋能。

(3) 有穷人思维的人习惯用肢体的勤劳，逃避思想上的懒惰

为了省几块钱而徒步半小时到菜市场与商贩讨价还价买看似更低价格的菜；为了省尿不湿的钱，而花大量的时间去处理孩子的屎尿屁，都是不可取的。

这样看似很勤奋很节省的做法，实际上是逃避思想的上的懒惰。为了省几块钱，实际上丧失更多时间的机会成本、健康成本和心理成本。

其中，时间的机会成本是最明显的。超市虽然贵几块钱，但是你可以迅速买完回家做饭，把节省下来的时间用来做更有意义的事情。

原本给孩子换尿不湿每次只需要5分钟，一天6次，一天共半个小时就搞定了。但是，没用尿不湿的时候，孩子会把衣服弄脏、把地板弄脏、把家具甚至玩具弄脏。于是，你得花2分钟给孩子擦屁股，花3分钟给他换衣服，花5分钟给他洗衣服，花至少10分钟清洁地板、家具和玩具等。一次得花至少20分钟，一天6次，共2小时。在这2小时里，你的孩子不会乖乖等你干完这些活，你得看着他，干干停停，保守估算一下，一天处理孩子的屎尿屁不少于3个小时。省钱吗？也不见得。水、肥皂、纸巾不都要钱？还得给至少准备6套衣服，这得花更多的钱。

说完时间成本，再来说健康成本。在这3个小时里，你几乎全程是弯着腰低着头在干，对身体健康不利。一天两天，一月两月，一年两年，多年后得花更多钱去治病。

再说说心理成本。处理屎尿屁花了3个小时，就完事了吗？当然没有。因为只有一个人带孩子，而且是带两个。还得买菜、做饭、洗衣服、拖地和洗碗等等一堆家务活等着你去做。谁能够天天像机器人一样任劳任怨？是人就得吃饭睡觉，有情绪。整天累得跟狗一样，你能保证你每天都是好心情好脾气与孩子相处？能保证你对老公有欲望？答案是——完全不能保证！因为作为家庭主妇，也是需要有存在感和价值感的，更何况绝大多数老公不支付家庭主妇工资。没收入，时间被孩子撕得鸡零狗碎，还比狗累，干不好被骂，哪来的心理健康？

心理不健康，就无法带给孩子健康快乐的陪伴，夫妻关系紧张，就没有幸福可言。

可见，穷人思维让人得不偿失。

离七折还有5分钟，而我却选择现在按八折买单

05

如何摆脱穷人思维？

1.制定5年的长期目标计划

采铜在《精进》里说：“一个人为自己的内心树立什么样的最高目标、设定什么样的价值尺度，反映了他的“格局”。

2年3年太短，8年10年变数又太大，5年正合适。

5年后你想成为什么样的人？你在做什么？你会想什么？收入怎样？生活怎样？开什么样的车？住什么样的房子？心情如何？

想象得越具体越好，就是要把目标具象化，把这些写下来，作为你今后5年的奋斗目标。

“我要月入3万”，“我要开保时捷”，“我要粉丝达500万”等等，这些目标很具体。“我要成为作家”，“我要成为画家”，这些目标太虚，不具体。

一旦定下目标，就可以每天朝着目标努力，把时间“浪费”在为实现目标上。“不忘初心”可以让你有效利用时间。遇事多想想自己为什么要做这件事情？这件事情与自己的目标是否有关？值不值得做？

2.用倒推法将目标化为每日任务清单

举个例子。假设一个销售人员今年的业绩目标是1000万元，则季度业绩要达到250万元，月度目标要达到83.3万元，才有可能完成年业绩目标。

只分解目标是不够的，要分析对目标有直接影响的因素有哪些，再根据这些因素设置每日任务清单。例如，对业绩目标有直接影响的是询盘数量和转化率。对询盘数量有影响的是产品推广力度，对转化率有影响的是产品的质量、价格，以及业务员与客户的沟通能力等。

假设询盘转化率为10%，每个订单平均金额为20万元。则，要完成1000万元的年度销售目标，全年只要成交50个订单，平均下来每周1个订单就可以了。为了拿到这50个订单，一年至少需要得到500个有效询盘。平均下来，每周要有9.6个有效询盘。

质量和价格需要公司支持，业务员无法掌控，唯一能掌控的就是询盘数量、沟通质量等。

为了每周得到这9.6个有效询盘，推广团队需要努力提高产品的曝光点击率和点击转化率。同样，假设曝光点击率和点击转化率都为10%，为了每周得到这9.6有效询盘，推广需要每周得到96个点击和960个曝光。每增加1000个曝光需要投入多少钱做推广……

业务员为了将这9.6个询盘转化成订单，每天至少要打10个电话，发10封邮件等。

这是初期，主要任务是获取询盘。经过上面的分析，可以得到业务员的每日任务清单如下：

发10封邮件

打10个电话

拜访1个客户

以此类推，每日任务清单最好有3-5项，太多了容易分散精力。每完成一项，就把该任务划掉。做到今日事今日毕。

3.用PDCA循环法执行目标计划，并周期性复盘

PDCA由英文单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）、Act（处理）的首字母组成。

离七折还有5分钟，而我却选择现在按八折买单

PDCA循环最先由美国质量管理专家休哈特博士提出的，经过戴明采纳、宣传，得到普及，所以又称戴明环。

计划持续执行至少一周的时间，每周需要结束要进行复盘，每月做月结和复盘。

复盘什么呢？其实复盘就是一个反思和检查的过程。回忆计划在执行过程中遇到哪些困难？如何解决的？结果如何？结果与预期是否有偏差？有偏差的话如何调整计划？执行过程对你有什么启发等等。

经过复盘后，发现需要改进和处理的事情，在下一轮PDCA循环中解决。

以此类推。

把整块时间用于完成核心任务

为了防止在计划执行的过程中受到与目标无关的事情的干扰，我们需要将充分利用好整块时间，集中精力完成核心任务。

例如，业务与客户沟通效果最佳的方式是面对面沟通，那么，业务可以把整块主要时间用在拜访客户上。因为拜访客户相对于打电话和发邮件来说，可以显著提到销售转化率。

4.做具有长半衰期的事情

采铜在《精进》里指出，判断一件事情是否值得做，可以从两个纬度来评估：

一是这件事在当下将给“我”带来的收益大小，这个收益可以是心智、情感层面的，也可以是身体、物质层面的，我称之为“收益值”；二是这项收益随时间衰减的速度，我称之为“收益半衰期”，半衰期长的事件，其影响会持续较久。

刷朋友圈、刷微博、看娱乐节目、“到此一游”式旅游等，都属于短半衰期的事情。而看专业书籍，拜访行业大V，寻找三观相合的伴侣，旅游前作详细规划，旅游后认真写游记则属于长半衰期的事情。

在钱大妈花20-30分钟等候更低折扣、在商场磨1小时要折扣、为了省一些尿不湿钱而花大量时间处理屎尿屁，把自己累垮，显然属于短半衰期的事情。

诗人纪伯伦说：千万不要因为走得太远而忘记为什么而出发。

不忘初心，才能不被无关的事拖延了你达到彼岸的时间。