尽管营销无处不在，但大多数人还是低估了其重要性，营销可能在虚构世界里不足为道，而在现实世界中却极为重要（这也是有一部分人轻视营销的原因。）尽管工程师喜欢制造很酷的东西，而不是推销这些东西。但是客户不会因为你生产了就来买。
我来说说广告这个最普遍的销售手段。广告不会立刻让你购买产品而是为以后购买埋下伏笔，没有意识到广告影响了的人会会受到双重欺骗。
销售是精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。然而人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域挑战显而易见，而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行。
销售是隐形的和演戏一样，不露声色的销售最为有效。
为什么你的东西没人买呢？如果你的东西很好，但依旧销售很少，原因可能是你低估了销售的重要性。最好的产品未必常常获胜，不管质量如何，特定历史环境决定了那种产品广受欢迎。
你发明了新产品却没有有效的方式推广，那么你的生意将很难做下去，无论你的产品质量有多好。
有家餐厅搞了一个活动，“20道菜，只收1元钱”，他搞出这样的活动后，天天客流爆满，后来发现很多人来了之后只点1元钱，结果是亏钱的。
老板本来的想法是，客户来了之后不可能只点一个菜啊，他们可能还会点一些其它的菜，啤酒、饮料等是可以赚钱的，但是却发现有很多就点1元菜，吃完就走。
这个活动搞了两天后，老板改变了一下策略，结果就由亏钱变赚钱了。
因为前面没有限制，所以引来都是屌丝，后面，只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值49块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜，而且有时间限制，就是活动7天内。而且你充值会员，活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜，但是每次只能用点一个。
那么通过办会员卡的模式，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜，当然，如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了，会员费越高用户约精准，这个就是过滤的好处。
那么大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处呢？对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处是吧，如果你是新用户，49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。
那么餐厅怎么赚钱呢？1块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些可以赚钱吧。
另外，那个10张卡对吧，就把你锁定在这个餐厅10次，也就是说这个活动结束以后，你还会来10次，当然你不来也可以是吧。你来了，老板就有钱赚，你不来，老板也不亏。
为什么？
因为49块的会员卡，7天就算你天天来，7个菜，成本肯定不到49块吧。另外这些都是精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的10次还会有一部分带一些朋友来，这个时候是不是利润就上来了？
重要的是，这个仅仅是前端，是获取用户，重要的是后端，那么很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果，下次搞活动要再次掏钱去吸引用户。
但是如果你把这用户的联系方式留下来，下次搞活动直接通知这些人，这样有了联系方式就有了后端。
当然，这里面要注意的是，你菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了，你就可以赚钱，采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。
就像有些KTV包厢免费一样，但是他通过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱，因为他是通过其他的消费来盈利的。
所以，任何的一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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