对谈判的一点理解2

掌握一些谈判技巧，在生活中能够正确的运用，从方方面面都会争取到很多需要的东西。谈判和其他的技能一样，也有一些常用的技巧和套路。

戴蒙德世界一流的谈判专家，沃顿商学院教授。2007年好莱坞影视界闹起了大罢工，罢工持续三个月后，资方请了戴蒙德与罢工代表谈判，戴蒙德向代表提了三个问题，一是你们罢工感觉如何？二是你们通过罢工想得到什么？三是资方能做些什么，才能坐下来谈判？两天后，他们打成协议，一场轰轰烈烈的罢工就这样收场了。看起来很复杂的事情，只要抓住问题的关键点，处理起来并没有想象的那么困难。

戴蒙德认为谈判过程中，格外要关注对方的需求，要有明确的目标，要有底线思维。

特朗普曾买过一豪宅，买房方要价很高，特朗普不想出这么高的价格买下这座豪宅，他通过其他渠道了解到，买房方有一愿望，不管谁买下这房子，希望能够保留原来房子的风格。于是特朗普找到买房方谈判，压低房价，然后自己再拿出一部分资金用于房子的保护和维修，买房方同意次方案。特朗普用较低的价格买到了豪宅。

特朗普买房案例说明了在谈判过程中，关注对手，了解对手的所思所想，对手的需求，这样我们和对手谈判，才能找对对手的痛点，才能对症下药，最后达到赢的目的。我国有句成语，知己知彼，百战百胜，也是说明了这个道理。