《疯传》 （四）

原则四：公开性

看到别人在做某事，人们更可能会模仿。心理学家把这种现象称为“社会认同”。

因此，如果一项事物很难看到，那么就很难模仿；相反，如果一项事物很容易被看到，那么就很容易被模仿。

环境中的线索不仅会促进口口相传，还会提醒人们想起早就想买的东西或想做的事情。产品或创意更容易让人看到，就会诱导更多的人行动起来。

有一种方法可以用来吸引更多的人，那就是设计出本身就是广告的产品或创意，形状、声音及很多鲜明特色都有助于产品的自我宣传。

另一种方法行为痕迹（大多数行为发生后所留下的实际痕迹）也可以促进产品的宣传。

但并不是所有事情都应该让更多的人看到，有的事情增加了其可观察性反而是坏事。如果不想让人们做某事，那么就不要告诉他们别人都在做什么；如果要阻止某种行为，就应该让更少的人看到它，即变公开为隐私，以降低这种行为的可观察性。