一位刚做销售的朋友问我，能不能给他说一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得我的同伴哈哈大笑……
其实，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。
还记得13年的时候，一个客户一直拿不下来，嘴都快磨破了，始终没有结果，我一直在想论客情关系的话，拜访到现在次数也是蛮多的，为什么失踪不相信我呢？不相信我们公司的产品吗？不至于啊，我们公司的产品虽然不是一线产品，但是销量方面一直处于增长期啊。
我把问题写在纸上分析，客户为什么始终不愿意接受我们的产品呢？我把最主要的问题集中在两天上面，一个是人情做透没有做好，客情关系还是处于不信任状态，第二个就是利益驱动的问题，这个产品好不好卖另说，那么多的产品可以选择客户为什么要选择我们的产品呢？我把问题集中在客情方面，先让客户同意卖我们的产品，在进行第二个阶段的目标利益驱动，达成跟我合作的目标。
我把跟这个客户接触的所有细节都想了一遍，甚至他说的每一句话的意思，还有办公司的装修，办公桌上比较醒目的东西，全给过了一遍脑，最后找到一个比较有突破口的机会，包括见客户的表达意思都要改变以前见客户只聊公司产品，利益方面的问题。
客户经常用电脑，我给客户从淘宝买了一份键盘清洁用的小礼物，给他送过去，出来之后在发一条短信给客户，顺祝周末愉快，第二次给客户送一个盆栽防辐射的，几次之后，客户终于愿意尝试我们的产品。
通过这件事之后，我感触很大，不过这让我养成一个还算不错的习惯：
不管见客户的时候出来什么样，都要给客户建立一个档案，拜访的时候效果比较明显，每次拜访完都会做登记，准备一些关于养生的书籍，没事给客户送送小礼物，关心一下，正所以礼多人不怪，而且不是什么贵重的礼品，客户接受起来也没有那么大的压力。
直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。
这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它作为长久的习惯，我想一定会受益无穷。
同样是做销售，为什么有人年纪轻轻已经是年薪五十万的销售总监，而为什么有人十几年销售现在依然是底层销售员，给大家推荐几本书《销售就是搞定人》《吕率界》《活法》
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