承接上篇：营销团队建设的关键认知，我们继续分享下如何做到营销团队建设！
营销团队建设责任在于一把手！
需要你做好两个准备，否则就不要做了。
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第一准备：你认为你的团队确实需要进行团队建设，或者说你不太满意现在的业绩和业务员的状态；
第二准备：你做好改变与挑战的准备了吗？
《大英百科全书》对精神病人的解释是这样的“每天做同一件事情，却希望得到不同结果的人”，翻译过来就是“重复旧的行为，得不到新的结果。”所以想要不同的结果，需要你做出不同的以往的行为。这就走出了我们心里的舒服地带，也就是面临着挑战了。
来干货了！
营销团队建设第一步：摆正自己的位置！
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兵熊熊一个，将熊熊一窝。
什么将军带什么兵，这是亘古不变道理。如果你的团队确实存在上面提到的问题，请反思是你本身的问题？还是你给下面小团队选择的“小领头羊”的问题？如果你是一个勇将，那么你的手下个个都是猛张飞，如果你是一个儒将，那么你的手下个个都是诸葛亮。不管你拥有什么能力都没关系，因为能力没有好坏之分，它能够让你活到这么大，充分说明了这个能力给你带来的好处。不过要反思你传递给团队的观念是什么？
我相信你作为团队的“领头羊“能力一定没问题，只是思考下你展示给员工的一面是哪一面呢？思考一下，然后进入第二步，方法的问题。
营销团队建设第二步：既然士气，让团队有精神依靠！
同仇敌忾，激发力量。
全世界的政治群体中都知道一个法则，如果内部出现了矛盾，马上激发外部矛盾。美国总统小布什使用过这个策略，安倍晋三也使用过这个策略。这种案例很多，大家看看新闻就知道了。
在这里我想说的是，找一个外部敌人，简称“外敌“。这个”外敌“包含三层意思。
第一层意思：竞争对手，这可是当之无愧的”外敌“，你天天拿着对手的业绩和业务员的表现来刺激你的团队，来激发团队。稍有夸大是可以的，可别把对方吹大了吓着自己，或者让你的人识别了就行。当然吹他们的业绩不是为了抬高对方，而是为了激发我们，让大家知道我们一定要做的比他们更好、更强。这个不是心血来潮的，而是有着科学原理的，从心理学上解释，我们经常对比的对象就是与我们各方面条件相近的，而且这种对比最能激发潜力。推荐一部电影，你看上5遍，自然一切明了。电影名称《奔腾年代》。注意是5遍。
注意事项：千万注意不是拿着竞争对手的业绩来批评我们的团队，而是告诉大家我们不可以让他们追上，或者我们本可以做的比他们更好。以正向激励为主，少做负面激励。
第二层意思：内部竞争，我们内部总是会分成各大区市场、小区市场之类的，可以制定一个龙虎榜来刺激他们，这个方法大家应该经常用，应该是比较娴熟了。但是有的团队效果并不好，不但不好还会慢慢的流于形式，这是事实存在的，为何呢？
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很多团队为了应付了事做了个看板，搞了个龙虎榜，但也仅限于此了。平时不管不问，谁有业绩了就写上。这有什么用？这有什么用？这有什么用？（原谅我重要的事情说三遍）
你见过拍卖现场吗？如果没见过想个办法去看看。这里面需要大“领头羊”天天来进行对比PK的，需要跟下面的 “小领头羊“进行沟通的。这里的沟通有两种方式，一是跟 “小领头羊”一对一的沟通，提醒、指导、激励、承诺等；二是跟整个羊群沟通，营造气氛，抬高领先的团队，激发落后的团队。（具体技巧你可以私我:wangyijin2303）这里面有大量的工作需要 “大领头羊”来做，你别想着偷懒。
第三层意思：客户，客户这个“外敌”真的需要加个引导的，客户都是上帝怎么就会变成“外敌”呢？客户是上帝的前提是客户，没变成客户之前就是“外敌”，是一个个需要我们进行攻坚的“阵地”。在这个过程中总有一些大客户特别难搞，所以我们就需要“同仇敌忾”的来拿下这个客户。你可以大会小会上都进行激励，让大家想办法，鸡血一管一管的打，鸡汤一碗一碗的灌。别担心大家逆反，因为时间长了、力度够了，歪理也是真理。（我问你：洗脑有什么不好？）
营销团队建设第三步：清晰界定价值观，让规则简单有效！
价值观和态度都是虚的，不过它们决定了这一切。
一说价值观和态度，大家第一反应：好，高大上啊！第二反应：全是虚的，还不如来碗“鸡汤”。大家的这个反应是正常的，也是正确的。你的这个反应就是你的态度，你的态度决定了你不喜欢这样的东西，所以就从来不看这样的文章和书籍，这就是态度决定行为。作为小兵我们不对他有这些要求，作为“领头羊”你必须要学习和掌握这些“意识形态”的技能，领导越大学习的东西就越是“发虚”，技能性的东西就越少。
第一步让你思考的问题就是在拷问你的态度，不知道你思考的结果如何了？
那具体该如何做呢？比如说你想让手下个个都想李云龙一样，这个太简单了，每天下了班组织大家看《亮剑》，天天看、天天看、天天看，看到大家对台词倒背如流还不够。要看到大家说碰到客户拒绝就想起了李云龙率领大军冲锋的镜头，立马就又上前敲门了。看到这个时候火候就差不多了。我这个例子有些极端，不过原理是一样的，只有一个秘诀：重复、重复、再重复。
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这里面也是有科学依据的，心理学上讲态度的转变要经历三个阶段：依从、认同、内化；先是服从你但不一定真正的认可你，慢慢的他认同的你的观点，同意你观点了。再后来他觉得这个观点非常好，他自己也应该借鉴来用，那么他的态度就发生了变化。改变就是如此简单。
注意事项：你要坚持啊！每次时间不一定太长，但是周期要长，而且最好不间断。说一个实际的例子，公司里某个部门连续半个月开展了微信每天1小时培训，我见证了一个对营销畏之如虎的人，变成了天天想着办法怎么去销售产品。只是还差了一些实际行动，比较遗憾的就是半个月后他们的培训停止了，如果再继续帮个月，我相信一定能够出现实际行动的。唉…………
营销团队建设第四步：让团队知道每天做什么！行动行动行动！
行为改变带动心理转变！
你可知道军队战斗力强大的第一秘诀是什么吗？对了，就是“服从命令”，那你可知道服从命令是怎么训练出来的吗？对了，就是花架子的“队列训练“。从实际运用的角度来看，在战场上你要站得横平竖直，而且还要踢着正步上战场吗？当然不需要，如果那样可是上去挨突突啊！
可是为何每个国家的都做这样“毫无意义”的事情呢？就是为了训练他们的“服从意识”，“一切行动听指挥”。这就是行为训练带动的心理转变。
这里我要说的就是喊口号、跳舞、开早会、轮流演讲等，不过这里又要泼凉水了。开早会大家都开，刚开始还可以，慢慢的越来越没有精神头，到最后效果越来越差，直接不开了。这里面的问题在哪里呢？“事太多”这是我的观点，早会里面事太多了，跳舞、演讲、口号还有一些其他乱七八糟的东西。叫我说别那么多“事”，一两句口号、一两个动作足矣。比如：加油、加油、加油，耶！这就可以了。搞多了不聚焦反而达不到效果。
注意事项：一两句口号、一两个动作要注意，喊要喊的够劲，动作要用力、到位。不能没有劲头的喊，也不能糊弄着就把动作做了。这个把关“领头羊”一定要做好，一遍不行，两遍，两遍不行，三遍；三遍不行继续，业务不跑了也要把动作做好，直到做到你满意。喊够劲、动作到位这个“力量”是非常大的，你慢慢的体验一下就知道了，尤其是团队气氛低迷的时候。
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营销团队建设第五步：坚持吧！一切尽在不言中。
不是一蹴而就，而是不断夯实基础！
团队需要的就是“一口气”，这口气就是你给的，别前怕狼后怕虎的，永远得不到新的结果。所以..........
中原哥总结：当然，要想建设一个卓越的团队，还需要在很多项目上加以细化与努力，相信一个高绩效团队就会出现在我们眼前，而在这一过程中，各个主管也会逐渐成为一名优秀的管理大师。
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