我做投资这些年,遇见过很多奇奇怪怪的创业者。这群渴望改变自己、改变世界的人是令人尊敬的,但也有许多创业者明显还没做好准备,在见投资人时会犯很多低级错误。比如:
1、我这个东西厉害了,出来后可以颠覆微信。我相信所有的投资经理一听到这话,心里会直接给你负分。红衣教主告诫我们,别老想着干平台,创业者要把小处做好。通常而言,凡是抱着改变世界愿景成立的公司,基本都死的快。而真正的bigone,在成立初期倒腾的都是些非主流的东西,经常被人视作狗屎。颠覆微信的,绝不是一款更好的沟通工具,而应该是颠覆手机的东西。退一步讲,拿外物当做超越的目标,自身格局已经输了一段。我们真正应该在意的,是成就自我。
2、BP写不清楚,能不能直接面聊?BP写不清楚,聊就能聊清楚了?一个靠谱的创业项目,应该能用一句话描述清楚业务模式,并给人留下深刻印象。另外,有必要了解一下投资经理的生活节奏:多的时候一天看30~50份BP,或者约谈3~5个项目,此外还要做行业分析、做尽职调查、投后管理。如果还想看点书、写点东西,就得搞到深夜。反过来看,节省投资经理时间,其实也是节省创业者自己的时间,没有目的的会面没啥意义。一份好的BP能让你找对合适的投资人。
3、你们老大为什么不出来见我?我不和投资经理谈。这样的创业者还真有,基本上是体制内出来的、或者在传统行业有点积累的。我听闻,真正牛逼的人物总是很谦逊的。过于看重自己身份或者过去成就,何苦来趟创业这滩水?到目前为止,这类牛逼哄哄的创业者中,还没有看到做起来的。
4、我和风投圈很熟,xx和xx就是我朋友。和风投圈很熟,为啥还没搞定融资?就算真的很熟,也没必要老是拎出来说,你见过谁老是把内裤露出来?如果是假装很熟那就更糟糕了,投资圈不大,说不定你见的投资人和xx刚好很熟,希望你不要当场被揭穿。
5、我这项目这么牛逼,怎么才这点估值?必须承认,天使轮的估值没有很精确的算法,不同投资人的看法也不尽相同。但是创始人首先应该考虑的问题,应该是快速拿到够用的钱,其次才是看估值。互联网唯快不破,为了多一点估值错过时机很不划算。其次是要特别警示“高估值,融小钱”的情形,比如方案A:1000万的估值,投资人愿意出200万;但是方案B:2000万的估值,投资人只愿意出100万(为了控制风险),你选哪一个?方案B看起来更吸引人,但是要注意,这一轮估值2000万,下一轮估值最起码得4000万吧(不然你对不起上一轮投资人),那么问题来了,用这100万做出的数据和模式能不能支撑4000万的估值?如果不能,就进退两难了。
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