怎么才能把销售做好？
1、直接报价
客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多销售员在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
2、用反问回应价格诉求
当销售员不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?这个时候是最考验销售员的时候，销售因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
此方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
3、要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，销售员非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这套房子，就说出了自己的底价：250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
5、报价留有余地
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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