在今天这个互联网时代，知识付费，知识变现都已然成为风口，很多有知识学识的伙伴进入了这个市场。但非常尴尬的是，明明肚子里有好酒，内容有干货，却不被大家认识。营销课程学了一大把，各种营销培训也没少花了银子，可惜不见成效。
其实，成功的方法很简单，但大多数人都想去学葵花宝典，想要一招制敌，而忽视了想要练就神功，也需要苦练基本功。
想让把自己营销出去，让别人认可你，信任你，那么第一步就是做好一个自我介绍。要做到一个好的自我介绍，需要做到以下几点。
一、找到你的受众是谁？
你的受众是谁呢？能够信任你，认可你的人，他们都有什么需求？他们是什么样子，收入状况如何，心态如何，有什么痛苦，等等，就是客户画像，越具体越好。
想清楚这一点，才知道该说什么话。举例：在现实生活中，你求人办事，多半你想找的这个人是个牛人，那么你需要态度谦虚，自然会觉得矮人一截。如果别人求你办事，那么自然你就高人一等。这就是人所处的位置不同。
不同的受众，就会有不同的场景，在场景之内，找到你要找的人，并且说出你的受众能理解明白的话，吸引到他们。
例如：你是做营销的，把营销类的自我介绍发到同学群里，形成交易可能性很小。我们发的自我介绍，未必在同学间产生兴趣。因为同学不是你的目标受众，你的目标受众在互联网上。没有人加你微信，不等于你的自我介绍不好，是群里没有的目标受众而已。所以，涉及到不同场合，要有不同版本自我介绍。
二、你的目的是什么？
你是找资源，还是吸引粉丝。不同场合，不同目的，说合适的话，做正确的事。
比如，你想加大咖牛人的微信，想和他们做朋友，多半是感受到他比你厉害，他对你有帮助，你可以借他一臂之力，或者向他学习，让自己更好。反过来，那些想找你的粉丝，也是一样的心情。
想要真正做到，其中还有很多技巧，需要一一尝试磨练。直到找到最适合你的那一种。
三、标签定位
做自我介绍，做标签，要先定位。你自己属于哪个领域，靠什么赚钱。卖课程，卖产品，还是提供服务，咨询？
例如，新媒体写作课就是两个字“写作”，一切都围绕这两个字，写作课程，写作书籍。那后来为什么又做其他课程呢，那是因为核心业务的辐射作用。核心业务永远不能变。
那为什么不变呢。因为一直重复，会让大脑上瘾，认为这就是真理。比如脑白金广告打了10年，就让很多人把过年过节送礼和脑白金划上等号了。
四、学会讲故事
故事可以造成差异化，因为你会的技能，其他人可能也会。
写新媒体文章要求讲道理和故事并存，因为干巴巴说自己是专家，会很多技能，别人未必要相信你。
那么你讲一个自己独特的故事，就会让读者头脑中产生画面感，某些人生低谷，某些受冷落的情节，可能会让读者共鸣。然后看到你和他一样，也经历过这些低谷，那么他也想学你，想逆袭。
另外故事有利于口碑传播，比方说你向其他人介绍弗兰克老师，如果说你认识一个深圳的写作老师，很厉害，其他人可能很无感。但是如果你把弗兰克老师故事搬出来，马上就有画面感。
那个朋友先得到共鸣，然后出现情绪，老师可以，我也可以。也是他自己报了课程，还把故事讲给其他人听。就是首先体现我们曾经都一样，我可以，你也可以。不能一上来就说自己赚了多少钱，自己多牛，让读者觉得和你差距很大，无法模仿和学习，那么他买你课程可能性就会降低。我们很多人因为现在有了名气，有了地位，就不愿意说出自己以前屌丝经历，觉得那样很丢人。其实主要是面对不同受众，不同表达方式而已。面对屌丝就要说出你的屌丝经历，然后他们会更加佩服你，还会崇拜你，学习你，这样更容易达成交易。
原则上就是形成一个巨大反差和冲突。比如某歌手要唱歌，父亲反对，他要在这个舞台证明给自己父亲看。比如某街头拾荒者，食不果腹，出现在舞台上，不但唱出天籁之音，还是英文歌。观众们都惊呆了。这招小沈阳刚出道的时候也经常用，先上台假装自己是个普通人，穿着服务员的衣服，说话还结巴。后来说着说着就开始唱歌，都是天籁之音。所有的这一切都为了造成反差。
一个电视剧，电影里如果没有低谷，没有反面人物出现来阻止爱情，来破坏世界和平，还好看吗。后来英雄出现了，打败那个坏人。或者男女主角，刚开始很多人反对，很多阻扰，后来终成眷属。
最后再总结一下，新媒体文章的结构是讲道理+说故事，销售文案也是，个人自我介绍也是。都是干货+故事。故事一定要有冲突，有反差，还要让读者有共鸣。
做好以上四点，一个威力不错的自我介绍就出来了。但想要做到极致，还有很多点，例如，少即是多，客户见证等等，我们下次再说。
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