文/湮叔
在职场,为什么有的人从月薪3k到月薪30k只要2年到时间,有的人5k月资一拿就是好几年?
每个人入职场后际遇都是不同,工作态度、心态、性格,甚至外部形象也会影响到涨薪。
但,这些都是外在表现。
真正核心,只有2点:
第一,你是否具有创造更大价值的能力?
第二,你的能力能否被认可?
决定你持续涨薪的核心要素,始终是你的业务能力的持续增长和个人品牌溢价能力不断增强。
01
让人脱引而出的
是一些看似微不足道的小习惯
2014年,我在一家创业互联网公司上班。整个团队只10人左右,运营团队5个人,最开始大家底薪都是3K。
半年之后,同事小G的收入已经是其他人的2倍。一年之后,她顺利晋升运营主管,薪资达到了他人的3倍,又半年后,她的月收入已经是部门平均薪资的5倍。
她的薪资为什么涨的这么快?
表面上,她更会卖乖,明明6点已经完成了工作,每天却要加班到9点。她面容姣好,跟公司几个领导关系都很好;新的晋升机会,好的客户资源,她总有办法比其他人先拿到手。
同事中羡慕的有、嫉妒的有、鄙视的也有。有人觉得是领导偏心,有人觉得是她很有“心机”,还有人因为这种“不公平”愤而离职的。
事实上,却很少有人知道,她每天在下班之后,坚持相关专业知识学习和输出,她每天晚上8点准时对当天工作进行复盘总结。为了拿到更好的客户资源,她花大量的时间做调研、总结规律、找相关人员沟通,每次提案都会多准备一套备选方案,领导安排的工作,她从来都是毫不迟疑地执行。
这些习惯,让她在一年半的时间里,不知不觉中超越了大部分竞争对手。
02
看似不起眼的努力背后
是个人品牌的积累
领导为什么会不断给她升职和涨薪呢?除了外表出众外,更重的原因是她业务能力的不断提高。
业务能力包含两个部分,专业能力和通用能力。
刚进公司的三个月,她的客户续约率不是团队里面最高的,但客户投诉是最少的;工作半年之后,她服务的客户客单价不是最高的,但客户数量是最多的;开始带团队后,她的个人业绩不是最突出的,但她的团队平均绩效是最好的。
她在不同的阶段,都有很明显的标签,这些标签大大提升了她的个人品牌影响力。
第一个月她是公司加班最多的;第二个月她花了大量的时间去钻研“如何降低客户投诉?”;第五个月,她争取来很多客单价小,其他同事不乐意服务的客户;带团队之后,她又把精力集中到了培养新人上,确保不会有人掉队;一年之后,她主动去负责不算绩效,没有奖金的新员工培训。
2年后,她被猎头挖走,到另一家公司做项目负责人,薪资涨到了28K。
她离职后,我们有聊过一次。她说:“我会离职,是觉得在这家公司的成长,已经达到了我能看到的极限”。
她对公司算不上“忠诚”,相比忠诚,她更关注自己的成长。这一点,公司领导看得清清楚楚,为什么还会给她那么多的机会?
因为,她值得。
好的公司,从来不只是追求企业利益的最大化,也会帮助好员工成长。
03
真正意义上的涨薪
是业务能力和品牌溢价能力的共同增长
这是个“酒香也怕巷子深”的时代。随着社会分工越来越精细,同一领域的工作会衍生出很多不同分支。
拿互联网行业来说,同样都是运营,活动运营、产品运营、数据运营、电商运营是截然不同的;同样是市场,做线上市场和线下市场,也是迥异的。
这些岗位之间,既有不同,又有千丝万缕的联系。中间的细微差别,即使身在其中的人也未必都能说清楚。
对领导而言,很多时候需要的都是解决问题的“全能人”。
所以,当你想拿到更高到薪资和职位时,既要不断拓展自己的能力边界,提升专业硬实力,又要不断复盘总结规律,学会与同事、领导、同行沟通的本事,让自己拥有“技能复制”的能力。有总结复盘能力、沟通能力、结果导向能力、情绪控制能力,这些通用能力的加持,个人品牌溢价能力会往往得到大幅度提升。
小Z是某公司的线上市场经理,虽然不是专业市场推广出生,但凭着一股钻研的劲儿,在公司取得了一席之地,收入也相当可观。
不久前,公司的高层变动,他无奈了炮灰,有了离职的心思。却发现自己之前把时间都放在了“做事”上,现在“空有满腹才能,却不知道如何表达?”。新工作找了好久,面试了不少家,一直没有合适的。
究其原因,是因为在先前的职业生涯中,他只注重了个人业务能力的增强,忽略了通用能力的提升。不会总结规律,就无法将自己的能力跨行业、跨岗位复制;沟通能力不突出,在有新机会出现的时候也没有办法很好地把握。
我们今天聊的虽然是涨薪,本质上说的其实是“职场成长”。
只有自己的专业能力和通用能力同时提升,才能做到于公司内,升职加薪拿提成,于公司外跳槽跳行不慌张。真正涨薪的背后,始终是自身实力的不断增强。
话题讨论:
关于涨薪的速度和幅度,你认为是跳槽快,还是在公司升职加薪快?欢迎在留言区与我互动。
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