《影响力》这本书是著名心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士的代表作，是一本心理学读物，书中作者为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
例如:为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？等等......
书中所讲的“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，生活中人们可能注意不到，但又会潜在地受这些规则的影响。概括书中精华，作者将最容易使人产生无意识反应的力量，归为以下六种隐性原则。
1、互惠原则。
互惠，顾名思义，就是指互相施予恩惠，说的是人们趋向于用类似的方式报答他人为我们所做的一切。
比如:中午下班时间，你和同事一起吃午餐，同事说:这顿我来吧，你甭给了。你肯定觉得不好意思，那么下次再一起吃饭你肯定抢着付钱。
再比如:安利惯用的推销手法是让销售员把产品试用装带到客户的家里，让他们随便用，不收任何费用，几天后，销售员来取回试用品的时候，客户会很乐意买下他们的产品。这种销售方法就利用了互惠原理。人们免费使用了安利的产品，产生了一种负债感，为了弥补这种负债感，多半会掏腰包买下产品。
互惠原理之所以屡试不爽，那是因为人们在获得别人的恩惠时，会产生一种负债感，这样的负债感让他想要去报答对方。所以，互惠原理就是把接受和偿还联系在一起的力量。
那么，知道了互惠原理，那该怎么避免被套路呢？我们需要明白，互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。因此，如果别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
如果再反过来如何应用到生活中呢？如果我们对他人有所求时，不妨用互惠原则，先主动付出，再提要求，这样会增加成功概率。如果提前识破他人套路，不想受其影响，不妨提前婉拒善意。
2、承诺和一致原则。
人们一旦做出了某个决定、承诺，或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部压力，迫使他的言行与承诺是一致。也就是说如果你在公开的表态中你选择了一种立场，那么以后你都会去维持你的立场，很难再改变。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
为什么“承诺和一致”会这么管用呢？因为人们认为行为代表着一个人的价值观和态度，言行一致的人给人的感觉是可靠的、有
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