前几天才姗姗来迟的寒流终于给南方地区带来了个像样的冬天。然而我早就感到了阵阵寒意，而这是来自我所在的行业。关于行业的事情不断在头脑里碰撞。思来想去一大堆，很杂很乱。干脆写下来，将自己的思路捋一捋，或许写完能清晰些吧。
我家经营着一间小小的渔需行。自从我接手自家渔需行后，这几年通过我和妻子的努力经营以及不断改善，营业额是逐年攀高。然而不断增长的营业额止步于去年，而今年的情况更让人心寒。12月快结束了，我统计了下，今年营业额同比去年直线下降了20%！从目前的情况下推测接下来的日子只会更糟糕，但是各种经营开支并没有因此减少，而且由于物价、店租提高等原因经营开支只会越来越多。营业额没有增长已经够慌的了，现在竟然下降了这么多，整个人都不好了。
经营目标年头的时候定的是与去年持平，年中时调整为盈利多少算多少，现在看来今年能不亏已经很不错了。
到底发生了什么回事，是我们产品更新不及时，服务不到位，价格不实惠？我们常常反思自己有哪些地方做得不够好，也经常和客户聊天询问哪里需要改进。但慢慢地我们发现这主要是市场和行业本身的问题。
首先，市场小。不是说捕捞业市场小，但悲催的是这里真的是个小港口。这里船少，需求本来就不高，而我们这种小生意针对的只是这片地区的海上捕捞作业，辐射范围很有限。
其次，政策因素。随着禁海（国家保护海洋资源的一项措施，个人觉得很有必要，只是时间上应该更细致的因地致宜）的严格实施以及禁海时间进一步延长，渔民们可以出海捕鱼的时间越来越少了，需求更少了。
再者，海洋污染越来越严重。海洋生态日益恶化，各种海产资源锐减，渔民出海经常出现无鱼可捕。有次遇到一位很久不见的客户，询问近况，他垂头丧气的说，都两个多月没出海了，没鱼。
最后，别看这块蛋糕小啊，争着分一点的还是大有人在。百来米的一条街上开了十来家类似的店铺，竞争激烈！真正是僧多粥少。
当然还有其他各种原因，但上述四种是最主要的。其实我们在年中就已经感觉到不对劲了，那本该是旺季的日子却异常冷清，大家都闲在店里。而且生意淡的日子一连就是好几天。只是当时在想是不是个别情况，又或是客人去了竞争对手购买了。然后经过观察，发现别家比我们也好不到哪去。
大家都在发愁！
“不要愁，要乐观。”这种激励的声音经常在耳边响起，然而这也要看行业看方向的。目前在我所在地区所在行业怎么看都是一个夕阳行业啊（当然也很有可能是我能力有限判断错误）。在做生意的路上盲目的乐观很容易让你在泥潭里越陷越深。
随之而来的危机感就像海浪铺面打来般瞬间席卷全身。可是要想突破现状，我们能做的只剩下开分店这条路了（我们的很多产品不适合在线上卖，想想一根铁锚一百多斤找个快递送到家门的情景是多么另类搞笑）。似乎只有离开这个小市场，扎进大港口我们这行才能发展下去。
但是我们现在可以说走不开。父母年事已高，两个孩子在家需要妻子照顾，店里大多是我带领两个员工在经营，孩子上学了妻子才会相对有空些。所以这段时间妻子也有萌生过出去工作找方向的念头，然而小宝一生病，连着几天请假看病发现整个家庭少了妻子基本转不过来。这样妻子根本放不下心，哪能走得开。我倒是能出门个两三天，但两三天也会让家里和店里忙个够呛，而且要两三天摸出一条路来我还是没这份信心的。
但如果不去改变就有种坐以待毙的感觉，经过这么多时日的考虑，妻子提议——转型吧，或者是说再次创业。
未完待续。
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