3.过度销售
有时候正当我们取得进展时，却因过度销售或者说得太多而破坏了结果。这可能是出于纯粹的热情，缺乏安全感，紧张等，或过于关注我们希望实现的目标，没有首先了解对方的需求。当我们主导沟通过度销售自己的观点，或者纯粹因为过于自我喜欢自己说话，就会很快失去听众，丧失影响力。
任何沟通或者销售过程的真正目的是为了让消费者看到画面，让你对他们的需求和观点产生共鸣。我们首先需要赢得信任，借你亲和力，才能更好的影响他人达成共赢的解决方案。这通常意味着我们更多倾听，少说话，多年前我刚做生意的时候，读了戴尔卡耐基的人性的弱点。这本经典著作强调的一句话让我刻骨铭心。作者说你真心关心他人两个星期，比你尝试让别人关心你两年所得到的朋友还要多。
哇，这是多么深刻的道理，却一点也不明显。我们大多数人的目标都是让我们变得更加有趣，但事实上当我们对别人感兴趣关心他们，倾听他们的心声，才能更好的吸引他们。这是多么的奇怪，你有没有试过说的太多？我就试过。有时候我太激动，充满激情，知道这个生意可以让他们过上更好的生活，或者想让他们建立生意对我有好处，我就忘记倾听，过度销售。他们还没有提出问题，我已经一一解答。预测反对意见，分享你克服障碍的经验，也不完全是坏事。但是如果你能偶尔停下来问几个问题，得到一些反馈，看看别人是否明白你的观点，结果会更好。对方也会有参与感，而不是被迫接受什么。
记住人们喜欢买，而不喜欢你卖给他们，当你说的太多，说话时间太长，太经常说话，你就会显得过于急切，好想要努力说服他们，你的产品是如何如何的好。当你寻找生意对象，讲解计划或产品，当你指导或者带领别人，或当你寻求建议时，请少说提问，多听，你会受益匪浅的。你要把眼睛从身上移开，专注于解决他们的问题，而不是让他们解决你的问题，倾听与沟通往往比一味的销售更有效。
当我们推荐新人进入生意时，我总是尽力传授这个理念。让大家把自己看作买方，而非卖方。我认为这种态度有助于建立正确的姿态，以便获得成功和影响力。我是这样看的
（1）我知道这个生意很好，只要人们努力工作聆听指引，就可以得到可预计的结果。
（2）我知道我一次只能有效的专注在几个团队上，无论我选择把时间涂在谁身上，他们都应该严肃对待学习和工作，我不希望将我有限的宝贵时间放在不愿意付出工作的人身上。渴望赚钱的人会听取意见，坚持工作，如果得到我的帮助，将会做出成绩。
（3）作为买方，我不仅需要与人们分享这个生意的特点和好处，他们也需要说服我，他们真的有渴望，为了实现目标，愿意努力工作。如果我过度销售，不仅是我自己，他们也觉得我更需要他们，我的成功有赖于他们。不是的。我的成功取决于我能否找到希望成为直系并愿意付出努力的3~6个人。他们可以成为这3~6个人中的一个，要不然其他人也可以。如果你没有这么高的目标，你只需要找到一些，只是想把生意做到一个小小的规模就满足的人，你就能做到某个不高不低的级别也就满足了。
我分享这些看法，是因为经验告诉我，大多数新伙伴觉得他们确实需要他人，这种感觉别人不难看出来。他们却是在努力的说服别人，这样对方就会觉得自己被推销了就会退缩。当我们把自己看作是买方能解决人们解决财务需求，我们就能平静的分析了事实，看看是否能找到我们正在寻找的人。我们寻找那些想要更多愿意工作和虚心学习的人。你不需要任何人的帮助，你只需要几个人就可以得到你想要的，我们总是说我们在寻找正在寻找我们的人。要充满信心和信念的讲述自己的故事，知道自己是肯定能找到适合自己的人，而你也适合他们的。
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