共享背后的秘密

前两天去餐厅吃饭忘记带纸巾，很无奈，旁边的小a说去旁边机器扫包共享的吧！估计我太low，纸巾也能共享。

共享背后的秘密

其实共享，在我们生活中普遍至极，共享电宝、共享单车、共享雨伞、共享饮料，这些给我们的生活带来了便利，我们可以随时骑单车，可以随时扫纸巾，下雨不用担心带不带伞，只需拿出手机扫一下二维码，这一切都不是问题。

这是共享背后商家究竟靠什么赚钱？

共享单车大家都比较熟悉，单车可以免费骑，也可以包月骑，但是前提是你需要交299元押金，甚至所有的商家都承诺可以秒退。为什么你只需交了押金后就可以免费或者给你很大的优惠呢？特别对于新用户而言甚至根本不需要押金。我们会觉得对于自己出行挺方便的，而且，押金钱是秒退的，我们觉得这种方式挺好的。可是你有想过一个很大的金融问题吗？为什么新用户可以免费骑车，为什么交了押金可以购买月卡。其实像共享单车之类需要押金的共享物商家主要靠押金来赚钱，并不靠你的每次骑行所支付的费用。他们可以拿所有人的押金去做投资，去做生意的价值远远超过的每次支付的几块钱，并且不需要任何贷款和利息。

共享背后的秘密

可是共享纸巾不需要交押金，他们又是靠什么来赚钱的呢？

当然有另一种方式。

共享纸巾”主要通过广告变现来盈利，由于纸巾机上设计有电子屏，商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以公众号吸粉。除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有广告分成、粉丝导流变现等收益形式。

据了解，一包纸巾所有成本不超过2毛，而目前一个粉丝的成本基本超过10元，新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一，也就是说，这种涨粉的方式成本极低。即便纸巾机并不为留存率负责，只看“是否关注”这一行为结果，大部分公众号也愿意买单。

其实共享纸巾机之所以能火，主要在于各有所得。用户可以免费领纸巾，运营商可以赚广告费，代理还有补贴拿，可以说是三方共赢。

共享的背后其实都是些商业渠道和头脑，商家和消费者通过互利共赢的方式来各有所取，但是要记住在方便我们的同时不要随意破坏他们是我们的道德底线。