笔记整理录－企业能量模型与品牌容器

企业能量模型

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。企业的产品生产了势能，而营销和渠道则把势能转化成了动能。

做产品，就是把这块千钧之石， 推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能最高效的转化成动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

把个人比作企业的话，产品=最大程度提升个人认知和能力，营销=学会表达与展示，而渠道=个人社交网络，其核心就是打造产品，提升个人价值。

从产品生产到销售一条龙，和冰球运动很相似，营销和渠道就是不断摩擦冰面减小阻力的过程，但整个运动的核心则是，投放冰壶时的判断和最初释放的动能，只有产品打造的足够好，才可能通过营销和渠道的推动下，覆盖足够大的市场。

笔记整理录－企业能量模型与品牌容器

品牌容器

品牌是一个容器，一个装载了消费者的“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

建立“品牌容器”的三种方法:

1、从产品中，抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器。品类指的是，你做的产品和别人不是一类。做出的产品是很细分，很独特的类型，满足了客户个性化专一化的需求。

2、往品牌容器里注入“品位”价值。品位价值比较感性，和与它类似的商品相比，显得更有档次，类似于“凡勃伦效应”。应证了那句话:不买最好，只买最贵，也代表了消费者本人价值观或阶层。

3、往品牌容器里注入“品质”价值。在产品的质量上不断打磨，提高性价比，强化实用功能为产品加分。强调物有所值，“去品牌溢价”。

有时候三种方法也可以同时用在一个品牌容器中，而且品质是第一位的，品牌消费是一种自我认可，是一次情感体验，成功的品牌真正作用还是在于对人性的透彻，一定是开启了我们内心深处的某扇门。