这是刘润老师“五分钟商学院”第八周的第一篇学习笔记：4PS之“企业能量模型”
概念：企业能量模型
定义：
企业的经营活动，就是一个能量生产，能量转换的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转换为动能。
怎么理解呢？我们想象这样两个场景。一个是一个人正在费力推巨石上山，到达山顶，轻轻一推，让石头顺着山坡自己往下滚；一个是一直在平地上推巨石前行。
重视产品，就像推巨石上山。把这块千钧之石推上万仞之巅，然后，在最高点推下山去。同时利用营销与渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，让石头滚的更顺畅，更远，获得更多，更深远的用户覆盖。【视情况而定，并不是每一个人都有把石头推上山顶的能力】
不重视产品，就相当于平地推山，非常费力，推石头的人，痛苦不堪【石头没有势能，怎么转化，也没有动能，也只有产品不好的公司，才会要求营销人员把梳子卖给和尚】【你陪你客户喝下去的酒，都是你做产品时没有流的汗】
图片源自五分钟商学院
案例：
有学员问刘润老师，他处在传统行业，如何利用互联网改善企业的问题？他的企业的问题是：1原材料价格非常高，因此利润下滑；2市场饱和，进入者太多，于是价格下降；3企业业务全靠关系；4人才难找，员工没责任心。
其实，这里的问题是，产品势能不足，所以产品不足，营销补，营销不足，渠道补，渠道不足，只好陪客户喝酒，吃饭，搞关系。如果搞关系都没救，互联网也没有什么办法。
企业类型例子：
*科技企业苹果，腾讯；餐饮的西贝（闭着眼睛点，道道都好吃），巴奴（服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是）都是典型的产品思维。
*小米，脑白金就是典型的营销型。
*OPPO, Vivo，医药企业，基本属于渠道型。
如何判定你的企业是产品型，营销型，还是渠道型？你可以试试以下几个问题：
*你的研发团队规模大，还是销售团队规模大？
*你产品团队的话语权高，还是营销团队？
*你在各地开分公司，是为了网罗研发人才，还是为了获得当地市场？
*你的销售需要请客户吃饭吗？需要喝酒吗？是否越会喝酒的人，销量越大？
运用: 如何运用“企业能量模型”把企业做好呢？
第一把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意，独特性，品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的，就算能卖出去，卖的不是产品，是人情，是自己。【人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。产品是一个不断进步的过程，到最终，会抵达充分竞争，享受社会平均利润率，这个时候，你就要人廉我转】
第二你在山顶推一把巨石，巨石就开始往下滚动，势能转换为动能。营销，就是用来减少下滑的阻力。广告，公关，线下活动，热点营销，加入行业协会，那各种奖，是为了提高客户对你的优先选择概率。【营销死锁打不开，钥匙通常在产品手里】
第三，巨石开始滚动，用渠道继续减少阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上，线下，电话，互联网，上门推销等方式，是为了让消费者一旦有了购买欲，你的商品促手可及。
提醒：
*产品如此重要，到底什么才是好的产品呢？好的产品是针对于用户，相对于竞争对手的（不去推珠峰，也可以去推黄山， 或者佘山）；“好”也是动态的，当所有人都能做出好产品，好只能是平均水平了。
*是产品型，还是营销型，还是渠道型，其实并没有哪一个最高明。不同的行业，行业所在不同的阶段，都应该有不同的选择，没有固定模式。我们需要知道的是，哪一个对自己最重要。
*一定要对“企业能量模型”有客观的自我认知，弱肉只有知道自己的弱势在哪里，是势能不足，还是动能转换问题？了解自己，才可能有所作为，让自己变强。
图片源自五分钟商学院
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