过上好日子，在家电行业，不只是数以十万计农村经销商的最大心愿，还是众多中小家电企业们的共同追求。那么，对于众多农村家电经销商来说，接下来还能过上好日子吗？
常伟||撰稿
在618年中大促即将落幕之际，各个家电企业们，接下来还是多抽出一些时间，关注一下农村家电经销商的生意吧。
连日来，一些来自中西部地区的农村家电经销商，纷纷在家电圈后台留言，请教一个看似很简单却很复杂的问题：接下来，农村家电经销商的日子，如何能好过点？
那么，农村家电经销商们，还有好日子可以过吗？当然。不过，如何才能过上好日子呢？家电圈认为：前瞻性的眼光、果敢性的决策、持续性的战斗力。
说白了，这几年来，在电商渠道的强势崛起，连锁大卖场的纷纷下乡，以及消费需求和胃口的持续多变下，过去大量曾经“偏安一隅”的农村家电经销商们，遭遇了自创业以来最为“严峻”的生存和发展挑战。
那么，接下来农村家电经销商们，还有好日子可过吗？新一轮好日子，又到底在哪里呢？在家电圈来看：一方面，农村家电经销商的好日子还有，并没有到头，这不只是简单的信心，而是外部市场的需求和环境；另一方面，农村家电经销商的好日子，不在天上，更不在线上，就在自己的脚下，在自己的心里和手上。
具体来看，农村家电经销商，要想过上好日子，按照目前的操作模式和经营节奏来看，肯定是不行的，必须要改变。改变的方向和手段是什么？主要集中在两个方面：
一是，紧紧拥抱大电商平台，以及大工厂平台。可以说，当前只要京东家电、天猫优品，以及苏宁零售云，甚至国美电器等大商家们，进入当地农村市场扩充加盟店，就要毫不犹豫走上去，选择拥抱。成为他们在当地市场的“触点”，借助他们一轮轮的操作模式和手段，学习并掌握互联网时代的零售技能，先武装自己。
当然，在拥抱大电商、大连锁卖场的过程中，家电圈认为，农村家电经销商原则上，要积极推动，同时还要“留一手”。即，有条件的商家，可以拿出一半的力量和资源，以新店的模式进行操作电商和连锁的加盟网点。同时，将原有的网点并不要放弃，而是要寻找可靠的人去操盘，自己将精力全部投放到新网点上。
二是，不断拓宽自身经营品类和经营模式，不能再是简单的“低价高卖”赚差价，更不是只做空调、冰箱洗衣机或彩电等单一家电品类，一定要大小家电、新旧家电、智能家居等，全面铺开。不要怀疑市场和用户的接受能力，而是要敢于提升现有的企业经营能力和服务模式。同时，一定要建立自己的服务能力和平台，未来一定会收割服务红利。
很多农村家电经销商们，对于拥抱电商平台成为他们的加盟网点，普遍还持谨慎甚至怀疑的态度，认为会因此被平台商绑架。与此同时，这些农村经销商们手中又没有更多优质的家电品牌和产品可以自主扩张和经营，成为家电企业的优质触点。在这种情况下，“前怕狼，后怕虎”的心态，最终会导致大量的农村经销商们，错过一轮又一轮转型的机会点，日子注定难过。
所以，真正决定农村家电经销商们“好日子还有没有”的，不是电商单方面的冲击，也是不是某些一二线大牌企业的主宰，而是整个农村经销商们“是不是愿意试错”、“能不能改变策略”。除了依托第三方的电商平台、连锁商平台，还可以依靠大量的二三线家电品牌，以及最终自身的经营策略变革，找到生存的一席之地。
最后，所有农村经销商们都在守住自己的“经营底线”和“生存红线”：前者要求所有农村经销商都不能“本末倒置”，既要拥抱互联网还要拥抱回归产品和服务的迭代，要多卖好产品、精品，提升产品进入家庭后的一整套服务，不要天天抱怨电商低价，厂家不管死活；
后者，还需要家电经销商进一步提升和推高经营视野，不要轻视农村市场上的那些用户消费能力，要通过丰富产品、完善体验，提升环境，加快服务效率，要抢回那些年轻人，特别是小镇有为青年们。
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！
====
网友评论