导语：克亚营销没有花过一分钱，但却在短短几年内成为知名度最高，价值含量最高的营销品牌，其中不为人知的秘诀就是四级传播模式。
我们的四级传播模式就是，第一级就是我们对我们粉丝潜在客户的传播，我们对粉丝潜在客户的传播是可以说传播的源，你的传播是为了刺激下一级的传播。
第二级是粉丝对粉丝，我们知道这种传播速度很快。还有一个点你知道吗？就是一旦接受了你的思想，从别人那里接受了体的思想和标准，粉丝对你的信任度是相当高的。比你自己的传播信任度要高。
因为他是从第三方，是没有这种销售意图的传播，所以这个信任度非常高，我们说了信任度是成交最大的障碍，有了高的信任度成交才能够很轻松地进行。
所以在你不在的时候，客户对你的信任会骤然增加，所以这个是非常非常重要的一个秘诀。然后当然成本很低，没有成本，别人自愿的传播。
第三级传播是专家对粉丝的传播，就是专家本身他是权威，所以他的传播信任感更大，而且粉丝接受的速度会更快。
比如说另外一个专家对你非常欣赏的一个评论。当然肯定比你自己说的要好多了，自己说显得很怪。
他可以说的很过分，客户不会觉得很怪，因为他不是在自吹自擂，但是你怎么让他传播这些东西？所以权威性很高，信任度更高。
第四级就是专家对专家的传播。这个就更厉害了，为什么？他不仅给你的是受众，更多的粉丝，他的粉丝接收到这个信息。更重要的是他给了你一种明星和专家的身份。
如果专家都在讨论你，那你肯定是专家了，否则他干吗要讨论你？
这是一种假设，人的思维定式就是这样，比如说你最欣赏的企业家是马云和牛根生，如果这两个人在非常认真地讨论某人，你肯定有兴趣看看，并且相信他们说的判断。
而且你不会犹豫，整个购买流程会大大的缩短，这个信任的转嫁是潜意识的，威力非常大，这就是四级传播模型的精髓。
这是非常深刻的东西，也许你不能一次悟透，但需要反复地去悟，就可以掌握到这个诀窍，在这里，有一个秘诀可能很多的营销大腕都没有理解。
很多营销大腕问我，你们在西北商学院菲利普.科特勒教你们的是聚焦聚焦聚焦，那么你为什么有时候要对不是你的潜在客户进行传递，进行传播呢？
原因很简单，虽然他不是你的客户，但是他是你的传播的一个源泉，通过他的传播就会最终影响到真正是你的客户的人，这个威力非常大。
而且如果有三个不是你的目标客户的人在影响一个是你客户的人，那么我想这个客户的决策也会发生影响
我相信很多人来了解克亚营销，是因为别人的推荐。但是那个人是没有能力成为克亚老师的客户的，但是他的传播作用是巨大的。
所以这就是为什么传统的聚焦理论在这里出现了局限性，传统的聚焦理论是为什么要高度聚焦呢？这个是因为媒体抓住眼球的成本很大，传统的渠道有限，如果通过电视，如果不聚焦在某一类电视某一类人群成本是巨大的，所以需要聚焦。
传统理论没有考虑传播的作用，就是虽然他不能成为你的客户，但是影响可以成为你客户的人的机会的机率是很大的，这个作用不容忽视。克亚老师给他们做奢侈品的市场总监聊过，他们有时候是故意营销给那些不是他客户的人，我问他你们为什么这么做？
他说我们卖的是奢侈品，宝马车十万美金，或者是二十万美金一台，但是如果别人不知道这个是20万美金，以为这是2000美金买的，那真正的人他不会买。
他花这个20万是因为别人知道这是20万，如果别人都不知道宝马车是怎么回事儿，我想真正的宝马车主就不会买，所以他们的营销就是有很多是影响不是他们客户的人。
因为我们现在的传播成本降低了，我们一定程度上聚焦，聚焦什么？我们知道要影响谁，但是我们通过别人来影响他，有这个威力非常大。
这时候就是一种间接的影响非常非常大，现在这个机会很多，所以你们也要考虑就是在你们的市场中，也会有一些不是你们的客户。
但是如果你的信息释放的非常准确，非常好，他仍然会传播，而且他会很兴奋的传播，因为现在影响人的成本很低，每个人周围都也一些人，如果是意见领袖那会更大。
这就是我们四级传播模式的原理，不知道各位总裁看明白了没有。
好了，今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
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